拼多多代运营 教你拼多多生存之道

我公司主要经营网站装修;网站代运营;店铺运营;网站推广;运营外包

拼多多大家对它都不陌生，它是一款拼团购物软件，可以给购买者带来巨大的优惠，吸引了不少商家入驻，很多的新手商家在开店的过程中难免会遇到大大小小的问题，虽然拼多多开店看起来简单，只需要注册、交保证金即可上架商品，但其实并非如此，新手在拼多多开店，有很多关键点需要掌握，否则后期很难运营，具体关键点如下：

　　一、让利顾客，以质取胜

　　这里所谓的让利并非只是优惠几块钱而已，也不是先提价在降价的小伎俩，而是完全让利，也就是没有利润甚至负利润，如：直接出厂包邮销售，前提是质量必须有保障，不要因为促销就以次充好，否则很容易会弄巧成拙。当消费者收到商品，若他们真心觉得好，自然会成为回头客，甚至会推荐更多客户来购买，所以这个让利行为其实就是积累口碑的行为，是社交电商的关键。

　　二、多参加新品活动

　　针对不同的商家拼多多平台都会定期举办不同的活动，作为拼多多商家一定不能错过这些活动，尤其是新手商家，一定不能错过拼多多的新品活动，通过活动帮店铺引流，等慢慢的店铺有了一定的流量，有了一定的用户量，有了评价之后，就能报名参加其它的活动。

　　三、学会借助外力，如：微信、微博、sns社区等

　　今天，对于新店或新产品来说，破零快的方式就是利用互联网中各种不同的平台，如：微博、微信、qq、sns社区等进行推广，不过有一点需要注意，在销售初期很多新商品的销量基本上都是来自微信群，但切记一定要避免刷屏，因为这样很容易会造成人们的逆反心理，起到适得其反的效果。

　　四、善用拼多多平台活动，帮助新品破零

　　拼多多上有很多的资源，如：首页、爱购物、限时秒杀等活动，虽然要参加这些活动需要有一定的基础销量和评价，不适合新手卖家，但拼多多平台对新手卖家还是非常支持的，给予的权重和流量还是非常可观的。这里面兜兜-拼多多上货助理强烈推荐新品频道，这是唯一零要求的活动，且每天都可以报名购买1款产品，不仅能快速积累销量，还可以作为测款的途径。

　　五、增强运营思维

　　大量事实证明，好的操作不仅要有产品思维，还要掌握营销策划的能力，这一能力甚至有起死回生的作用，对于拼多多新店而言，赠品是一个非常不错的推广方式，千万不要以为简单，有两个细节需要特别注意：

　　1、虽然是赠品，但礼物不能用太差的产品，比你卖的产品还要好，换句话来说，就是必须让你的目标受众，甚至更多人，都想要这份礼物。

　　2、建立一个政策，若退款-礼物可以不退，这也就意味着买家购买你的商品一点顾虑都没有，即便不喜欢你的产品要退款，但至少还有赠品可以收。

　　六、熟读拼多多平台规则

　　想要开好一家店，很关键的一点就是要熟悉平台细则，只有了解平台的规则才能够在平台中如鱼得水，反之，很可能会受到很多的阻挠和限制，给后期的经营之路带来很多不必要的麻烦。所以，决定开店前，把基本的业务知识都掌握，依据自身的资源、资金、人手等方面的综合指标制动下一步营销方案。