拼多多代运营 店铺全托管 教你玩转直通车

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直通车玩法一直是广大商家头疼的问题，到底该怎么玩，怎么玩才有用

新品0销量要开搜索车吗？如果一定要有销量，那么新人撑得住这个费用吗？

日限额影响权重

我们控制日限额是基于初始目的下，尽量获得更多的曝光量！

因为一旦你限制了计划的曝光量后，计划的权重就会打折！

怎么理解这句话呢？

比如你原来一天曝光50万，突然有一天只有20万了，你是不是觉得自己被降权了？

同理，

作死把日限额缩小了，结果24个小时，只开了3个小时，然后没钱了！

那是不是在自我降权呢？

另外就是开车肯定不能断断续续，一天开一天不开，因为这样子权重肯定是上不去的！

车子的数据得不到具体的优化！

所以日线额的限制，不能乱调整，尽量做到匹配自己的想法！

关于开车的日限额设置，有很多的争议，

有的人觉得要设置，

有的人觉得不应该设置，因为会影响权重。

找一个好的时间开上1个小时，烧200块钱，那样子对于产品的权重提升很大。我当时很纳闷，什么时候拼多多的数据是抛弃量化，开始感性了？

希望大家都可以理性对待付费推广，不要太感性的认为这个是在缴纳保护费！

其实这些都不是重点，而是你的目的是什么？

你是要测款？

还是要大力推广？

还是浅尝即止？

如果你是以测款为目的，那么我们设置1天200元是完全够了的。

如果你是以推广为目的，那么我们设置不限制是的（账户余额肯定是有限的）

如果你是试试看而已的，那么我们设置100会比较妥当一些。

真正的高权重计划，不是你开车开了多久，花了多少钱，而是你拿到了多少曝光量！

1个1天10万曝光量的计划和1个一天100万曝光量的计划，你觉得谁的权重高？

而开车追求的不就是曝光么？

同等曝光量肯定还有曝光质量的评估[点击率、转化率、收藏率等…]

投放时段优化

无论是搜索还是场景，投放时段的优化目的从来都不是为了提高点击率、曝光量，而是追求更高的产出，追求更好的利润。

搜索推广-转化率高达21%

场景展示-转化率高达15%

今天我们讲讲投放时段的优化，关于投放时段的优化可以分为三个阶段：

初期

一般新计划初期都是为了测款，所以我们会追求数据的稳定性，而拼多多不稳定的时间就是凌晨了（太多人凌晨都不开车，会导致低价会的太多的补充曝光，而不是系统不稳定啥的。）

所以我们为了全天的数据稳定性，从而排除一些时间，比如大限度的稳定性是0-8点设置不投放，这样子9-23点的数据就会非常的稳定，如果觉得少了0-8点就卖不出去，不觉得很可笑么？高峰期可不在0-8点。

基于这一块我们就可以稳定获得曝光量了，比如场景我们是在获得2万曝光后开始做数据分析，如果结果是好的款式，那么就进入中期，如果没有就挂了~

（数据分析关注后续的分享或者之前文章）

中期

中期我们会追求曝光的大化，所以会开始常识性的放宽时间的投放，这个时候一般是会先放松0点和8点这两个时间，先设置成50%，再设置成去调试，如果数据不佳就再设置成不投放，过一周后再进行尝试，如果时间点不错就保持或增加即可。

后期

在一个计划的大后期，也就是产品推广的终优化环节，已经过了追求曝光量的阶段，也已经过了追求点击率的阶段了，我们开始追求转化率和投产比的大化！

那么如何衡量时间段的数据，作为我们调整时间折扣的依据呢？介绍两个基本的数据

数据1：转化率

客单价较高的产品，我们可以直接使用转化率作为时间折扣调整的依据

数据2：投产比

客单价较低的产品不建议使用转化率，因为很有可能转化率5%，你都还是亏损的，所以我们就换成投产比计算，只要投产比高于临界投产比那么就可以了（临界投产比=1/销售利润率）

数据的收集方式很简单

通过红色框框的指引，大家点击进入数据收集界面，然后把近1周（长可以统计近30天）的转户率/投产比数据登记到表格内，然后进行2个时间周期的计算！

1.工作日

2.双休日

这里给大家建议一个表格模版：

好啦，做完以上的这些，相信大家都可以做出一个很好的时间折扣优化计划了！

但是还是建议大家在产品为王的电商时代，注重产品运营，学习思路技巧是好的，但是产品也要跟上市场哦~