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今天给大家讲下非标品与标品该怎么玩

相比标品只要冲销量，卡前排的简单粗暴，想要做好非标品需要考虑的因素有很多，非标品的店铺布局自然也就更难一些。

今天我们就和大家分享一下，关于非标品店铺该如何布局的问题。

想要做好非标品，我们要着重关注以下三个方面。

一、款式

对于标品来说，标品在同类目下，每个产品的样子都是大同小异的。这也导致用户在搜索标品时往往只会浏览前两三页的产品，不会花费更多的精力继续往下翻。

而非标品则不然，用户会更关心非标品的款式，愿意为了找到一个心仪的款式花费更多的时间，所以往往会翻到三页、四页后，或者重新搜索不同的关键词去搜索、发现更多的款式。由此可见款式对于非标品的重要性。

1、做好款式的先天优势

既然款式那么重要，我们肯定要在服装尚未上新前就做好款式的选择，争取做好款式的先天优势。

借鉴爆款：想要打造一个有足够潜力的款式，我们可以通过借鉴爆款来打造。一般来说，消费者去年与今年的喜好不会有太大的区别，所以去年的爆款在今年也有很大的可能会再次成为爆款。

类目热搜词：我们可以通过多多情报通-市场-选品分析里看目前top榜。根据热卖指数和销量来判断市场行情。

同时，我们还可以在多多情报通-搜索洞悉-商品热搜词里面输入top商家的id,分析他们宝贝的关键词，在反向通过关键词去选款。同时在我们后期推广的时候，这些关键词都可以作为参考。

2、以数据来说话

款式生产出来上新后，一定要测款，只有经过市场检验的款式才是一个好的款式。测款时要注意测试图要展示款式图，不要细节图，因为我们是要测试款式，而不是细节。

并且在测试创意图时候尽量不要带有其他文案、活动元素，确保用户是只因为款式才点击图片。

其实过年期间也是很好的测款时期，竞争少，ppc相对来说不会很高。

3、四种测款方式

直通车测款

实际上直通车测款是比价常见方式，虽然有些人会用场景去测款测图，不过我个人还是更偏向于搜索，因为这样可以通过点击率来直观地看到数据反馈情况。

前期新建一个计划：

关键词进行一级和二级分类整理

标品添加至少15个关键词

非标至少25个关键词

（别问了，类目关键词实在不够，那就尽可能地多加。）

创意图进行轮播

日限额在200左右

测试时间点尽量均匀地分布到一整天去投放

测图测款大概是观察7天的店铺数据，就算是前三天数据不太理想，也要坚持下去。点击量收集300+，这样能很好地避免数据误差。

如果想要缩短测试周期，就要相应的增加日限额。

活动测款

也就是说我们前期把店铺宝贝的链接做到能上活动的指标，然后去做活动，虽然活动的流量会比较杂，但是能很好地让宝贝在短期内获得巨大的曝光，验证产品在市场的受欢迎程度，换句话说，如果连活动这种泛流量，宝贝都能转化，那更不说是精准的流量，后期我们就可以放心大胆去推了。

你会怕吗？不会，因为数据已经明明白白地告诉你，这个产品很好，剩下的就是让更多精准用户看到产品就好了。

鱼塘测款

说白了就是老顾客测款了，店铺的老顾客实际上就是我们店铺zui精准的粉丝了，如果我们的精准用户多数都很喜欢，那证明这个款就有推的价值。

具体如何去做：

可以在鱼塘里进行投票，让老客户来选出zui喜欢的图片和款式，同时我们还可以进行老客户的回馈活动，比如前10单免单，这样还能让新品链接快速破零和积累好评。

关联销售测款

实际上关联销售测款和老顾客测款差不多，就是利用店铺访客来对新品数据做出一个反馈，不过关联销售测款需要注意，需要选店铺的流量爆款，把需要测试的链接放在关联销售的首位，这样才能尽快积累到足够多的流量，来看市场的反馈情况。

二、人群标签

非标品的人群标签非常的强烈，如果人群标签不精准，对后期的数据影响非常大。

要做好人群标签，首先我们要了解自己店铺的定位是怎么样的，只有清晰了定位，才知道我们的标签应该怎么精准。

关于非标品的标签要重点说一下，不像标品的标签那么单一，非标品除了性别、年龄、消费层级，还需要考虑到店铺的风格。即使在其他方面条件相同的人群，也有可能会喜欢不同风格的款式，所以非标品的人群会复杂的多。

比如你针对的用户是20-29岁女性中等消费层级韩版的，那我们店铺全店的产品都应该要围绕着这一人群标签来打造，保证全店风格统一化，才能清晰全店的标签，打造精准人群。

当然，对于中小卖家来说，前期我们可先以单品爆款的模式来运作，即上新贵精不贵多，不会花费太多的成本。通过一两款爆款做好店铺的整体引流，让店铺能够正常运转，再去考虑精准人群标签，发展成为统一风格店铺，先易后难，循序渐进地做好店铺。

三、行业沉淀

想要做好非标品，一定要在行业中沉浸足够久的时间，才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。

1、流行趋势的把控

对于非标品来说，每年、每个季度的流行元素都会出现不同的变化。如何跟上潮流，或者提前预估流行风格，并根据这些流行元素打造、筛选出适合的款式都需要卖家有足够的时尚嗅觉。

如果什么都不懂，只能按照笨方法借鉴别人的爆款，然后再每一款都去测。但是这样会花费大量的时间成本、人力成本，事倍功半。

2、操作节奏的把控

非标品与标品来说，有个很大的区别就是非标品会存在换季的情况。

什么时候要开始操作下一季的新品，什么时候选款、测款、筹备上新等等，都是需要有足够的经验才能把控好产品在这些方面上的节奏。

3、视觉呈现的把控

非标品，好不好看很重要，这个好看说的不仅是款式，在店铺主图上呈现出来的效果也很重要。

想要有好的视觉呈现，需要兼顾的方面有很多，比如美工等。建议这些自己能够完成，不要找外包。找外包我们要走完一个流程才能知道zui终效果，如果zui终效果不行再更改的时候，就已经错过了换季的时机了。