不能把消费者都放在底层，也不能都放在上层，免费有个很重要的原则就是把选择权交给客户。消费者的利益1大化一个是付出的成本低，19免费模式，另外一个就是有选择权。金字塔结构会让企业的模式丰满起来：顶1级产品是做品牌树立形象的，而且会给人留下美好的印象；而消费低端产品的人，只要习惯用企业的产品，也会跟着往上走，北京壹玖免费模式，因为人的消费水平在不断提高。
所谓免费模式，是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理，借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体，塑造品牌形象，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新型的商业模式。
该酒店推出“酒店”，壹玖免费模式培训，具体主张如下：
交3万元成为会员，一年内免费在本连锁酒店任意分店住宿15个晚上，同时其它消费打8折。且一年后3万元全部返还消费者。这个主张对于经常旅游度用户还是有点吸引力的。15个晚上，如果说按照一般的连锁度假酒店房价算，一晚上500元，壹玖免费模式网上课程，15个晚上省下7500元。但酒店老板发现，用户成交转化率不高!因为3万门槛有点高。
即使消费者相信，你是一家连锁酒店，不至于卷款潜逃，但是，出去旅游本来就烧钱，然后又一下子扔出去3万块，还是有点舍不得。于是，酒店管理层召开会议。修改了活动主张：
只要交5000元成为会员，一年之内可以免费在本连锁酒店任意分店住宿4个晚上，并且一年后，5000元全部返还消费者。另外，还送消费者5000元的礼品。
所以，等于一分没花就住宿了4个晚上的酒店，还得到了5000元的礼品。这时候，消费者是愿意了，但是，酒店真的不亏本吗?酒店采购礼品还得有成本呢!
展开全文