进行并购谈判，并购的“艺术性”其中一种表现就是并购绝大多数并不是明码标价的“待价而沽”，而是不同的并购方案能够带来不同的增值。并购在本质上是创造价值和分配价值。因此，并购利润的产生与分配是并购谈判的重要内容。那么，如何进行成功的并购谈判呢？首先，需要选好并购谈判人员。其次，提前整理好并购谈判的焦点问题。后，关注谈判中会牵涉到新组织的设计问题。
交易双方强势地位的差异程度会影响交易价款支付的条件和节点，在两方强势地位悬殊较大时，会出现“先付款再过户”或“先过户后付款”的付款模式，该两种模式均对弱势方具有较大资金风险，不为常用。实务中，双方关于付款条件的约定，通常可从以下角度考虑：限定付款节点：并购方可要求与目标公司义务相挂钩，形成“付款闭环”，确保目标公司义务的全方面履行。
货币支付是常见的并购支付方式，项目风险规避及资金管理实施细则，除此之外，还可采取非货币支付模式，如以知识产权、股权、不动产等标的作为支付对价。相较于货币支付，非货币支付存有更多税收优惠政策，且能实现资源的合理配置，同时或可实现交易双方特殊的并购目的，如：并购方收购股权同时拟将某不动产转让于被并购方，则可采取以该不动产作为支付对价，同时实现收购股权和转让不动产的目的。
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