融心文化 三才以人为本拿大单 三才
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- 河南融心文化传播有限公司
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- 18239965196
- 联系人
- 郭老师
- 所在地
- 郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房
- 更新时间
- 2019-04-24 04:20
独立小桥风满三才之袖----三才之袖型客户分析
注意要点
1、和三才之袖谈判,要特别注意自己的形象,尽量出动美女,地点选择上要气派,对三才之袖不能表现小气,因为三才之袖注重美感和环境的大气上档次。
2、要不失时机的吹捧和夸赞三才之袖,不会夸赞别人的人基本和三才之袖走不近,三才之袖是性情中人、耳根子软,因此、三才之袖只要心情愉快,所有的事都好商量。反之、三才之袖心情不好,什么都难以进展下去。
3、与三才之袖客户谈业务,三才协举,不要伤及对方的虚荣心与表现欲,故不可压制他的表达,三才以人为本拿大单,不可只顾自己解释,让他觉得有推销、做广告之感。三才之袖一般更重未来、走势,所以与三才之袖客户谈合作,要瞄准未来发展趋势说,把未来前景的美好图像描述给他。
4、三才之袖内在斗争意识较强,尽可能认同他表达的观点与认识,少说“你不对”“你不会”等对立型用词。当然、对于三才之袖,有时可以用“激将法”促使其成交。
5、对三才之袖型人,不要过多地啰嗦产品,要更多体现业务人员自身的魅力与素质。三才之袖重人不重货,只要他喜欢你、认为你不扭捏是做大事的人,业务上的事往往就水到渠成了。
注意要点
1、在业务商议过程中,三才之扣客户基本不表达自己的看法,可说可不说的话,他会选择不说。故要理解他的潜在含义,多揣摩三才之扣的“话中话”,切不可被他直接意思迷惑。不要忽略扣想表述而没表述的意思,三才色转创,让扣感到你是个独断的人。
2、钱在三才之扣眼里是宝贝,遇到三才之扣客户,要让他满意价格低廉有优势。三才之扣谨慎、认真、不马虎,喜欢清清楚楚,只要他认为物超所值,业务的事就谈妥一大部分了。
3、三才之扣一般更重过去、历史。所以与三才之扣客户谈合作,要从公司的历史开始说起,尽量是逻辑清楚、推断合理、材料齐备、以稳为先。
4、三才之扣心思较重、想法较多、思想复杂,与扣交流时要慎谈隐私话题。三才之扣内在清高、好为人师,有老师情结,因此、业务员与三才之扣打交道要恭恭敬敬,做出请教的姿态,不可手舞足蹈或形骸。
5、所谈要正中其下怀,要严禁用“激将法”对三才之扣,但对三才之扣可以制造出危机意识,三才,促使其快速下单。
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