三才敬拜 三才 融心文化

“读心营销”中的“读心”，三才，倡导的是不但要读懂客户心，更要读懂自我心，只有真正了解了自我，才能了解他人；只有开始真正改变自我，三才敬拜，才能真正影响到他人。改变不是把“三才之扣”变成“三才之袖”，或是把“三才之豆”变成“三才之扣”等等，这就像不能把男人变成女人一样。但改变是一个男人可以炼到侠骨柔肠；一个女人可以体现出钢铁意志，都是在于首先要基于自身特色、取长补短，才是真正的提升与改变。

“慧眼读心”法把zui复杂的人心化繁为简，用特定的词汇启发人的灵感与智慧，总结归纳出了三类人格的眼神、面谱、脸型、身材、行为习惯等诸多方面特征。“三才豆扣袖”理论开创性的总结出了这其中的规律性，为我们看人三才识人提供了重要依据。“慧眼读心”通过人外在的、客观的、规律性的状态与其内在人格相对应，有快速、准确、简单的特征。

如下表：

三才豆扣袖特征对比表

基因版型       三才豆                                           三才扣                                               三才袖

眼神特征       闪态                                              浸态                                                  注态

眼神味道      邀宠味儿                                         羞恐味儿                                            逞能味儿

脸型特征      偏圆                                               偏长                                                  偏方

动作幅度      适中                                               偏小                                                  偏大

面部感觉      坦然：和气温顺，表情生动、乖巧得当  安然：秀气严谨，表情被动，应激勉强     旋然：大气开放，三才创才，表情冲动，彰显激昂

总体感觉    邀宠味儿+沧桑劲儿= “不多事儿”特征      羞恐味儿+窝囊劲儿= “不惹事儿”特征       逞能味儿+流荡劲儿=“不停事儿”特征

读懂客户心

结合上一章的“三才豆扣袖”三分法，三才羞恐，同时要考虑客户当时的心情状态，因此、识别对方要内外结合。“内”指用“慧眼读心”识别出“三才豆扣袖”；“外”指对方表现出来的情绪反应和行为特征。如果内外不统一，则要以“内需求”为根本，以“外需求”为表象来合判定。“三才豆扣袖”中的每类人一般都会有两种典型表现，六种模本。

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