三才教研成果 融心文化 三才

当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，三才识人，要有欢迎的笑容，三才教研成果，不会笑就做不好营销。营销基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，三才，也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。

“慧眼读心”是“三才豆扣袖”理论的重要组成，是一个很好地工具。尤其对于销售人员来讲，三才性格分类，是一个三才识人的核心“秘密”，是“读心营销”的基本技术。当然、对于我们任何一个人，学会这个技术都是百利而无一害的。“慧眼读心”倡导的是“慧眼”，因此

、这不是传统的知识积累，而是以启发悟性为支撑的，学会这个技术不需要有任何的传统心理学基础，也不需要较高的学历与知识结构，现在包括十几岁的小学生一天就能学会，经过一定的学习和训练人人都可以掌握，真正做到了“大道至简”。

人的先tian基因版型简表

基因版型      三才之豆       三才之扣        三才之袖

社会学定义     中向             内向              外向

基本欲望       陶醉             欲积累欲       支配欲

追求              关怀              敬拜            拥戴 

情结              自由              自在           自主

启动方式        慧体              情体           肉体

关注               真                 善              美

习性        发扬型借力    补网型御敌     扩张型攻击

思维模式   中立式点状    倒立式线状    对立式面状

思维起点       现实               历史         走势

互动形式     满知道          对发俏        抱一抱

核心优势       可亲             能忍          敢拼

核心劣势        妄疑            嫉妒         虚荣

  以上所列举的是与生俱来的人性的纲目，“三才豆扣袖”正是立足人的先tian基因版型，兼顾其后天易形成的特点，来分析研究人性的。通过这个简表，可以使我们更好理解别人，同时有效自我定位与提升。

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