融心文化 三才性格分类 三才
- 供应商
- 河南融心文化传播有限公司
- 认证
- 手机号
- 18239965196
- 联系人
- 郭老师
- 所在地
- 郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房
- 更新时间
- 2019-04-16 14:58
售的第二环节是“施展才华”,有了客户接纳你的前提后,接下来的“施展才华”的环节是让客户真正的相信你、支持你,从而达到合作的目的。销售人员不要问自己做了什么,而要问“我贡献了什么?”除了给客户提供产品和政策,你还能为客户贡献什么?只要你有施展才华的能力,三才陶醉欲支配欲积累欲,能为客户解决实际问题,能为客户做出贡献,那么、可能不是你千方百计地与客户做客情,而是客户与你“套近乎”。如果你不注重提升你的业务能力,只是与客户吃喝玩乐,用不了多久就会被行业淘汰。现在很多企业已经提出新的营销思维:企业不是卖产品,三才,而是卖“解决方案”。在很多情况下产品就是解决方案。“解决方案”这种思维非常好,因为现在的产品越来越相似,而解决方案是个性化的。这就如同简单的疾病,到店里拿点otc药品就行了;但稍复杂的病情,还是要看大夫的。其实,大夫开的方子,很多在店里也买得到。但大夫不是卖标准化产品的,大夫卖的是“解决方案”。“解决方案”是站在顾客角度思维的结果。所以、虽然病患也是医生的客户,却很少见到医生与病患搞客情关系,反倒是病患主动对医生“示好”。如果真有医生对病患搞客情关系,病患反而会害怕的。做客情要反客为主,商务客情要建立在客户的“需求”和自己的“贡献”基础上。
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