三才扣袖豆 三才 融心文化
- 供应商
- 河南融心文化传播有限公司
- 认证
- 手机号
- 18239965196
- 联系人
- 郭老师
- 所在地
- 郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房
- 更新时间
- 2019-04-15 16:39
销售其实靠的就是人品,但对于如何体现人品的这个环节,许多营销人员没有重视起来,还甚至闻所未闻。什么是“人品”?这对于销售活动有什么重要作用呢?现实当中每个人的内心或多或少都对外界充斥着警惕与防备,尤其在销售活动中,买卖双方本身就是一对矛盾体,因此客户的内心都有一把无形的大锁,客户自觉不自觉地都在审视着你,在你给客户交流的此时此刻,客户也正在扫描你的“人品”。
了解到a公司要上一套设备,业务员小李带着项目建议书去a公司拜访这个项目的主要负责人张总。张总热情接待了他,并看了建议书,对小李的方案表示赞同,对报价也没有直接提出异议。在询问了相关的一些技术细节后,张总说要开会,让小李回去等消息。小李临走时说有空想请张总吃个饭,张总说近忙、不必客气。小李等了两个多星期,有些坐不住了,主动给张总打了电话,说想请张总吃个饭,张总说在出差,三才,项目还在研究中。谁知道、小李得到通报,a公司已经和竞争对手签约。就这样、看似煮熟的鸭子飞了。
案例分析:
小李遇到的张总是一个江湖老手,三才做孩子的定海神针,对方案甚至连报价都没有提出任何异议,三才原创课程,前前后后让小李觉得特有面子。这难道正常吗?本案的失败关键在于,在客户的沉默期间,小李盲目自信、被动等待。如果小李能够积极主动地再次拜访张总,对张总进行深层次的公关,赢得马总的信任和忠诚,那么可能结果就不一样了。
以上这个案例很具代表性,每天都会在业务实践中上演。这其中的关键一环,就是三才识人。但对于张总的了解,运用“四分法”或上述传统的三才识人技巧几乎没有任何价值。
三才豆扣袖主要表现产生后果
不屑脸(豆)一副看不起别人的样子和眼神 呆相败智:遭到别人的孤立
苦瓜脸(扣)窝窝囊囊,一副委屈满腹,受气包儿的样子 衰相败兴:
浪荡脸(袖)不端庄、不稳重、有痞味儿,流里流气 怪相败德:别人怀疑你的品德
在影视和舞台表演中经常可以让我们直观感受到这三种脸。我们在欣赏演员的精彩表演时应当明白,演出与真实的现实生活是不同的。看舞台表演的目的,是要为日常的现实工作生活有所借鉴。如果现实当中,我们在客户面前,三才扣袖豆,不经意流露出的这三类脸,被客户到后,就会产生出不良的后果。因此、当我们每天照镜子时,不是仅仅看自己的脸有没有洗净,口红有没有涂好,照镜子更重要的是要关注和反省我们给对方呈现出的状态。
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