读心学 读心 融心文化
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- 河南融心文化传播有限公司
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- 联系人
- 郭老师
- 所在地
- 郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房
- 更新时间
- 2019-04-11 17:10
营销就是和人打交道。当今是一个浮躁的时代,人人都在忙,人人基本上都缺乏耐心,因此、客户给销售人员的表现时间非常有限,如果不能很快速抓住客户的心,那么、几乎很难再有第二次机会了。所以、现代营销有一个显著的特点:节奏很快。
“读心营销”正是在这样的背景下,以“读心”为突破口,就像是中国传统文化中禅宗的“直指人心”,其思想内核是主张“顿悟”。“读心营销”把复杂的销售工作化繁为简,读心学,直接抓住销售的本质核心,读心融心,加以归纳与梳理,使销售工作的流程脉络清晰、要点明了。“读心营销”融“道(本源)、理(原理)、法(方法)、术(程序)、效(成果)”为一体,可以快速懂得客户的真实所想,提高业务人员的综合素质,终达到销售业绩(心理学习)提升的必然结果。
任何一个从事营销的业务员都期望提升自己的业绩,提升业绩的前提是客户质量,可以说搞定客户是营销工作的重要目的。而要征服客户首先要明白客户内心的所思所想,因此、销售基本上离不开读心心理学的支持。一般来说、越是大客户、大资金的营销,就越需要对客户的性格及心态有正确的解读。因此、如何读懂人的内心世界,如何掌握人性规律,是销售人员成长过程中的必由之路。
读心“读心营销”倡导:销售人员见到客户时的一思维不是介绍你的产品,而是首先分析和了解客户,即:判断客户的类型。只有对客户有了较为正确和客观的识别后,读心,那么、在其后的销售过程中才能建立起有效的心态和方法,建立起符合客观实际的“待客之道”。
在职场中、生活中、说话是为了给对方有价值的信息,而不是自我的陶醉或发泄。尤其是销售,不是我们想说什么就说什么,而是对方需要我们说什么我们才去说什么。因此、看准人才能说对话;说对话才能产生真价值。
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