京东自营快速通过，京东自营入驻

品牌与采销共赢

采销是京东自营平台操作中品牌绕不开的关键角色，与采销的关系如何，决定了平台在对应期间的客户关系质量，所以无论品牌还是京东采销都在寻求一个非常好的协作关系。但是，很多品牌尤其是尾部品牌甚至腰部品牌，会认为自己份额小、占比低，很难得到采销的关注，所以很难与采销促成更多的沟通机会，很难像一样，受到采销的重视，获得与头部品牌同样的关注度。

其实事实并不是这样的。采销在平台上要面对大、中、小多个供应商，在不同维度的供应商采销要处理的问题是不同的，只是现实会因为业务量的不同、问题处理难度的不同、时间精力的有限，才会按照优先级等进行处理。

如何与京东采销建立更好的合作关系，相互配合提高双方的合作效率，获取更好的资源，这里总结了几个品牌需要关注的关键指标。

1 业务指标

双方合作的基础，是相互支持业务。采销作为京东的员工，关注的肯定是自己的KPI考核指标，也就是作为一个员工，如何才能够达成自己的考核指标？如何才能够完成任务拿到业绩激励？这就是采销在工作中关注的基本问题，只有在基本问题解决后，才会去寻求其他的运营指标优化或者其他的一些项目性工作，所以采销考核什么，怎么考核是品牌首先要弄清楚的。主要有三个关键的考核因素，GMV达成比例、毛利额达成比例，以及毛利率是否达成毛利率目标，这是前台销售上的考核。另外，就是采销在采购上的库存滞销比例。