零售活动的逻辑逐步变成了“场-货-人

后来，社会生产进步了，物资的供应从稀缺走向了丰裕，整个市场也从卖方转向了买方，流量才开始变得重要起来。零售活动的逻辑逐步变成了“场-货-人”，场景变成了核心。由于商家不能精准地定位个人的需求，所以占据有利的地理位置、营造良好的购物氛围，就是获取流量、赢得用户的关键。

在这个时代，电商平台通常会将大笔资金投入在门户网站的广告上，然后将流量引入到自己这儿。不过，这种投入的回报也是很高的。在搜寻成本居高不下的条件下，一旦用户发现了某个电商平台，体验又还不错的话，他们就会一直使用它。换言之，这个时候的电商平台尽管获客成本较高，但所获客户的粘性是很高的。

不过，这种情况并没有持续多久。在移动互联网兴起后，整个互联网的格局发生了重大变化。首先，随着手机取代PC成为了上网的主要工具，人们上网的时空限制完全被取消了。与之伴随的，互联网企业之间对于流量的争夺也从“局部战争”发展到了“全面战争”。其次，上网工具的变化，也让上网人群的构成发生了重大改变。

根据中国互联网络信息中心于今年8月底发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》，目前中国网民中学历在本科以上的，仅占到总网民数的9.7%。

再次，相对于PC，手机的显示屏幕要小得多，因此纷繁复杂的信息很难呈现。在这种情况下，简洁明快、重点突出的应用就在流量争夺战中抢占了更多的优势。

目前，中国网民的平均上网时长约为每天4.2小时。根据公司的统计，在2018年6月，这4个多小时中的45.9%是被“腾讯系”的APP所占据的。到2019年6月，这个比例有所下降，但比例仍然高达42.3%。

的统计数据显示，2018年6月，字节跳动旗下的APP获取了用户使用时长中的10.7%，而2019年6月，这个比例已经进一步上升到了11.4%。

阿里巴巴之后的是百度。这个曾经的流量wangzhe，由于没有抓住移动互联网的机遇及时进行变革，地位迅速下降。并且，面临字节跳动等新贵的打压，这种下降似乎还在不断加速。2018年6月时，百度系APP对用户使用时长的占领还有7.5%，而一年之后，这个数字已经下降到了6.3%。

由于投资和生态建设的策略，腾讯与类似快手这些“诸侯”的关系其实非常紧密，而相比之下，其余几大“派系”与它们处得就没那么好了。从这个角度看，在整个互联网的流量世界中，腾讯可用直接、间接的方式加以影响的流量，可能已经达到了一半左右。

“人”在手了，它们就随时可以将其与“货”、“场”结合，制造出巨大的需求。从这个角度去看电商，我们就不难发现，尽管阿里巴巴是现在电商江湖的执牛耳者，但它的老大地位其实并非稳如泰山。