小红书直播间广告联系方式，哪家合适？

# 小红书直播间广告完整详解（乘风平台为主，聚光为辅）小红书直播间付费投流分两大后台：**乘风平台（站内电商直播带货shouxuan）**、**聚光平台（线索/种草/无店直播）**，所有直播间广告可投「信息流推荐+搜索直播间卡位」，付费流量能反哺商城、搜索自然免费流量，核心目标提升直播间观看、进店、下单成交。## 一、投放后台区分（选对平台是核心） ### 1. 乘风平台（90%带货商家用） -**准入硬性要求**：企业蓝V认证+开通**小红书薯店**，上架可发货商品；个人号无法开通乘风 -**充值门槛**：代理商2000元起充，官方直营5000元；乘风、聚光共用一套账户余额 -**适用场景**：美妆、母婴、家居、服饰等**站内直播卖货**，优化直播间下单、7日ROI -**核心优势**：搜推一体化、付费流量带动商城自然流量、全链路电商成交数据闭环、ROI赔付保障 ### 2.聚光平台（非带货直播专用） - 无需店铺也可开户，首充3000–5000元 -适用：医美/家装/教培线索直播、品牌纯种草直播、达人无店铺直播，优化进房、私信、表单留资，**不支持深度直播间成交ROI优化**### 3. 轻量工具：薯条 仅加热直播预告笔记，浅层优化点赞/观看，无成交模型，只能小额测素材，不能规模化直播投流。 ##二、直播间广告3种投放创意形式（乘风直播推广） ### 1. 直投直播间画面（一跳直达直播间）广告外层展示直播间实时封面/直播实况，用户点击直接进入直播间 -优点：链路Zui短、起量速度快、更容易撬动直播间自然流量，适合多品类直播间、大促冲场观 -缺点：人群偏泛，进房用户无前置种草，转化偏低，极度依赖主播福利承接 - 适配：服饰、饰品、多品类百货、成熟日播直播间 ### 2.笔记引流直播间（二跳种草后进房，投产Zui高）投放**直播预告短视频/测评种草笔记**，用户先看笔记种草，再点击直播间呼吸灯组件进入直播间 -优点：人群精准、CTR、成交转化率大幅高于直投，退货率更低；新品、高客单单品冷启动shouxuan -缺点：需要持续产出优质测评短视频素材 - 适配：单品爆品、护肤、小家电、高客单家居、新店冷启动 ### 3.笔直同投（笔记+直播间同步投放） 一条计划同时投放种草笔记+直播间直播卡，系统自动分配预算，兼顾精准种草与快速拉场观，新手均衡打法。## 三、直播推广两种投放模式（乘风后台） ### 1. 托管模式（新手shouxuan）仅支持优化**直播间直接支付ROI**，系统全自动分配信息流+搜索流量、自动调价、自动启停低效素材，无需精细调定向，冷启动门槛Zui低。- 适合：新店、投手经验不足、每日稳定日播商家 ### 2. 自定义模式（成熟精细化投放）可自由选择多种优化目标，手动搭建人群定向、分时预算，适合日耗3000+成熟店铺、需要分层拉新/老客收割。 ##四、直播间投放优化目标（分阶段选择） ### 1. 冷启动新号（0基础成交，无转化数据）**30秒有效观看量**：先积累直播间基础人气、打账号人群标签 - 出价参考：2–4元/有效观看，单计划日预算300–500元 ###2. 有少量成交、稳定开播 **直播间商品下单**：系统深度优化付款用户，oCPC按成交自动调价 -行业CPA参考：平价美妆22–40元/单；母婴家居35–70元/单；高客单家电60–100元/单 ### 3.成熟稳定直播间（核心盈利目标）**直播间7日支付ROI**（托管模式唯一目标），设置预期投产，系统自动控成本、控消耗，未达标可享成本赔付 -通用安全目标ROI≥2.0；美妆优质账户可设置2.5–3.0 ## 五、精细化人群定向（自定义模式核心）分**智能定向（新手）、gaoji定向（成熟商家）**，统一规则：预估覆盖人群≥800万，禁止多层标签叠加缩窄人群。 1.**基础定向**：年龄20–40岁核心女性，屏蔽18岁以下、偏远不发货省份；本地门店开启3–10公里LBS同城围栏 2.**电商行为人群（必选）**：近30天浏览、加购、搜索同类商品、逛同类直播间用户 3.**相似直播间/达人人群**：添加3–8个同赛道带货主播，定向其粉丝精准拉新 4.**老客重定向（高ROI收割）**：店铺历史下单、加购未付款、直播间互动用户，出价上浮15%–20%；强制勾选「排除已购买用户」 5.**智能自动扩量**：冷启动全程开启，拓宽流量池避免无曝光 ## 六、乘风直播间广告完整搭建步骤 1.登录乘风后台chengfeng.xiaohongshu.com → 新建推广 2.基础信息：营销目标选**直播推广**，营销场景「日常销售」，广告类型「通投广告」（信息流+搜索全域） 3.投放模式：新手选**托管**；成熟投手选**自定义** 4.投放内容：选择当日开播账号；推广主体勾选「直播间」或「笔记+直播间」（笔直同投），上传3–5条高CTR直播预告/种草笔记 5.投放核心设置   - 日预算：冷启动500–800元；成熟直播间1000–2000元   -优化目标：托管=直播间支付ROI；自定义分阶段选观播/下单   - 出价：系统推荐底价上浮10%–20%，保障冷启动起量  - 投放时段：12:00–14:00、19:00–24:00分配70%预算，白天小幅投放 6.人群定向：托管默认智能定向；自定义配置基础+电商行为+相似达人，开启自动扩量 7.提交素材审核（10分钟–2小时），开播后计划自动投放 ## 七、冷启动投放核心规则（避亏关键点） 1.模型学习周期：新计划前1–3天数据波动正常，累计≥12笔直播间下单，二阶模型才能稳定控成本；**禁止频繁修改预算、出价、定向、素材**，会直接重置流量模型。2. 素材赛马逻辑：同时搭建3–5条差异化种草笔记，CTR＜3%直接淘汰素材，CTR＞6%加大预算放大。 3.预算加量规则：ROI持续达标后，单次预算上浮≤30%，分多次递增，禁止一次性翻倍。 4.流量取舍：新手关闭第三方联盟外站流量，仅投放小红书站内推荐、搜索原生流量，无效消耗、退货率更低。 ##八、四大核心复盘指标（判断投放盈亏） 1. **CTR点击率**：直投直播间封面≥1%；种草引流笔记≥3%，偏低优化封面、福利钩子2. **30秒留存率**：直播间核心权重，低于20%说明直播间承接差，先优化主播、福利、场景再追加预算 3.**CPA单成交成本**：对比单品毛利，CPA＞单件毛利立即关停低效计划 4.**7日直播间ROI**：乘风站内直播盈利安全线≥2.0；优质美妆/母婴账户稳定3–8 ##九、素材&合规红线（拒审、限流、冻结余额） 1.素材规范：直播预告笔记9:16竖版15–30秒，实拍测评、干货分享，禁止纯硬广叫卖；直播封面清晰标注直播福利、专场品类 2.禁用极限词：Zui、全网第一、根治、美白、yongbu掉色 3.禁止功效夸大：普通护肤品宣称祛斑抗衰、食品宣传治病、无资质医美宣传疗效 4.严禁站外引流：直播间、笔记、评论露出微信/QQ、引导线下私单，直接下架广告、冻结账户余额 5.禁投类目：三无美妆、处方药、、盗版产品、无质检3C ## 十、分商家投放组合方案 ### 1. 新店冷启动（日预算＜1000）1）先用薯条小额测试多条直播预告种草笔记，筛选高CTR素材； 2）乘风开通**托管通投计划**，笔直同投模式，优化直播间支付ROI；3）少量蒲公英KOC达人前置种草，提升广告转化。 ### 2. 成熟日播带货店铺（日耗3000+，美妆/家居/母婴）**托管全域通投为主（笔记引流直播间）+ 少量直投直播间计划开场冲观播**白天种草笔记持续蓄水，开播前2小时加大直播投放预算，搭配直播间搜索广告拦截搜索高意向用户，兼顾场观与ROI。 ### 3.多品类服饰/饰品直播间 以**直投直播间画面**为主，搭配1–2条高转化种草笔记辅助精准拉新，大促期间全开托管放量冲GMV。 ##十一、乘风直播广告 vs 抖音千川直播间广告 核心区别 |对比维度|小红书乘风直播投流|抖音千川直播间广告||----|----|----| |开户门槛|蓝V+薯店，2000起充|抖店，1000起充，个体可开||核心人群|20–40岁一二线女性，理性种草|全年龄段，下沉市场冲动消费||流量联动|付费带动商城自然免费流量|付费拉升直播间自然推荐流量||投放形式|笔记种草引流直播间投产更高|直投直播间为主，短视频为辅| |投产区间|成熟直播间ROI 2–8|成熟直播间ROI3–10| |适配品类|美妆、母婴、家居、高客单品|平价服饰、生鲜、低价日用|