小红书聚光广告联系方式，哪家合适？

# 小红书聚光广告完整详解（2026Zui新） ## 一、聚光平台基础定义**聚光平台**是小红书官方**企业商业化全域广告后台**，对标抖音巨量千川、百度凤巢，是唯一支持**深度转化（下单/私信/表单）**的专业投放工具，区别于仅加热互动的小额工具「薯条」。核心逻辑：打通**信息流推荐+搜索关键词+视频流**三大流量场，实现种草前置+精准收割，适配美妆、母婴、家居、医美、家装、本地门店、电商薯店商家。### 1. 开户前置条件 1. 账号：企业专业号（蓝V认证600元/年），**个人账号无法开通聚光** 2.资质：营业执照、法人身份证；美妆/食品/医美/教培补充行业专项资质 3. 充值门槛   - 官方直营：首充**5000元**  - 代理商渠道：首充3000元起，带5%–10%消耗返点   - 余额长期有效、支持退款，无强制开户服务费4. 配套资产：   - 电商成交：开通**薯店**（千帆为站内电商专属，聚光可联动）   -站外成交：跳转淘宝/京东/小程序   - 本地线索：挂载私信、表单、预约组件 ### 2. 聚光 vs 薯条 核心区分|维度|聚光平台（专业广告）|薯条（小额加热）| |----|----|----||开户要求|蓝V企业号、大额预存|任意账号，无需认证，100元起投||转化模型|支持下单、线索、私信深度优化oCPC/oCPM|仅优化点赞、收藏、曝光浅层互动||流量场域|信息流+搜索+视频流全域投放|仅单篇笔记推荐流，无搜索卡位||人群能力|精细莱卡兴趣、达人相似、DMP人群包、同城LBS|仅简易地域年龄，无分层定向||适用|长期规模化带货、线索获客、抢占搜索流量|新品测素材、短期、小额测点击率| ## 二、聚光四大投放场域（3种计划类型） ###1. 信息流推广（发现页种草拉新） - 广告位置：小红书首页发现流，固定第6、16、26位，标注「赞助」 -流量逻辑：用户被动刷到，泛种草拓客，跑量能力强，人群偏泛 - 适合：新品种草、扩dapinpai认知、达人笔记放大、日常拉新 -短板：精准度一般，依赖封面标题钩子提升点击率 ### 2. 搜索推广（抢占赛道，高意向收割）后台命名为「抢占赛道」，等同搜索竞价直通车 - 广告位置：搜索结果第3、13、23位，用户主动搜品类词才展示 -流量逻辑：用户自带购买/咨询需求，转化是信息流1.5–3倍，ROIZui高 -关键词分类：品牌词、品类大词、长尾测评词（如“油皮粉底液推荐、小户型沙发”） -适合：成熟店铺稳定成交、高客单家装/医美/二手车、拦截竞品意向客户 ### 3. 全站智投（系统全自动全域投放，新手shouxuan）整合**信息流+搜索+视频流**所有流量，算法自动分配预算，无需手动拆分场域 -优势：冷启动起量Zui快、操作极简、自动择优素材，适配新手/新品 - 劣势：人群相对宽泛，成本波动略大，无法手动控制只投搜索/只投信息流- 配套自动化功能：**简单投、通投自动化**，1条自动化计划≈上百条手动计划，系统自动调预算、出价、启停素材 ### 4.视频流推广（单列短视频专属） 仅投放全屏滑动短视频页面，仅视频笔记可用，单素材单独放量，成熟商家补充流量使用，新手可不优先开。 ###场域搭配策略 1. 新账户冷启动：全站智投快速积累转化数据 2. 稳定出单后：信息流拉新 + 搜索精准收割双计划并行 3.高客单线索商家：以搜索推广为核心，信息流辅助拓客 ## 三、五大营销转化目标（按生意选择） 1. **商品销量（电商带货）**  必须绑定薯店，优化站内下单；也可设置种草直达跳转淘宝/京东，系统深度优化成交，oCPC控单客成交成本。 2.**客资收集（本地/高客单服务）**  优化私信开口、表单留资、电话预约；医美、牙科、全屋定制、教培、二手车shouxuan，按有效线索扣费。 3.**产品种草（品牌曝光）**   仅优化点赞、收藏、互动，不侧重成交；适合dapinpai新品造势，中小商家不做主投。 4.**直播推广**   投放百家号/小红书直播间，引流进直播间看品下单。 5. **种草直达**  一键跳转外部商城、官网、门店预约页，无站内店铺商家专用。 ## 四、主流出价计费模式 1.**oCPC（全域shouxuan，深度转化出价）**  底层按点击扣费，系统以**下单/有效线索**为目标自动调价，可设置目标CPA（单成交/单线索成本）   -美妆/平价服饰CPA：25–45元/单   - 家居/母婴大件CPA：40–80元/单   -家装/医美线索CPA：12–40元/条 2. **CPC（搜索专用手动出价）**  仅控制点击单价，不优化转化，适合新账户测试关键词流量；长尾词0.4–2元，高竞争医美/护肤2–5元。 3.**oCPM（曝光优化）**   千次曝光扣费，仅新品种草曝光使用，转化成本偏高，不作为主力投放。 ##五、精细化定向体系（聚光核心优势） 1. **基础定向**  年龄核心20–40岁、一二线城市为主；本地商家开启LBS同城3–10公里围栏，屏蔽不发货/不服务城市。 2. **兴趣行为莱卡定向**  勾选近30天浏览、收藏、搜索同类产品的用户（美妆、家居、母婴、露营等垂直标签）。 3. **相似达人定向**  添加3–8个同赛道竞品KOL，定向其粉丝，精准抓取竞品意向客群。 4. **DMP重定向人群（高ROI收割）**  上传店铺老客、点击商品未下单、私信咨询用户，出价上浮15%–20%；必须勾选「排除已购买用户」减少重复消耗。 5.**智能自动扩量**   冷启动全程开启，拓宽流量池；定向叠加不宜过多，预估覆盖人群≥800万才能稳定跑量。 ##六、聚光计划完整搭建步骤（全站智投电商版） ### 步骤1：登录后台新建计划聚光PC后台→【推广】→【新建推广】，选择**全站智投**（新手）/信息流/搜索推广。 ### 步骤2：选定营销目标电商带货选「商品销量」；本地服务留资选「客资收集」。 ### 步骤3：绑定推广素材 1.自有企业号原创测评笔记（优先先用薯条测出CTR≥3%优质素材） 2. 蒲公英报备达人合作笔记（原生种草，点击率更高） >素材要求：干货测评、自用分享，禁止硬广叫卖，封面干净突出痛点/福利。 ### 步骤4：预算&出价设置 1.日预算：单计划Zui低300元，测试期多条小额计划分散测素材 2. 出价：系统推荐底价上浮10%–20%，保障冷启动起量 3.投放时段：12:00–14:00、19:00–24:00分配70%预算；工作日白天加码家装/教培。 ### 步骤5：人群定向配置基础地域年龄+莱卡兴趣+竞品达人相似人群，开启自动扩量，排除已购用户。 ### 步骤6：提交审核素材合规无极限词、无站外微信QQ引流，审核时长10分钟–2小时，通过后自动投放。 ## 七、冷启动投放核心规则（避亏关键） 1.**模型学习期**：新计划前1–3天数据波动正常，累计≥15笔成交/有效线索，二阶模型才能稳定控成本；**禁止频繁修改预算、出价、定向、素材**，会直接重置流量。2. **素材赛马逻辑**：同时搭建3–5条差异化测评笔记，CTR＜3%直接淘汰，CTR＞6%加大预算放大。 3.**预算加量规则**：计划ROI稳定达标后，单次预算上浮≤30%，分多次递增，禁止一次性翻倍。 4.**流量取舍**：新手关闭第三方联盟外站流量，仅投放小红书站内原生流量，无效消耗、退货率更低。 ## 八、四大核心复盘指标 1.**CTR点击率**：信息流≥3%合格，搜索≥5%；偏低优化首图、标题测评钩子。 2.**收藏率（小红书独有权重）**：种草笔记收藏越高，投放停止后仍会持续获得免费自然流量。 3.**CPA单转化成本**：对比单品毛利/单客利润，CPA＞利润立即关停低效计划。 4. **ROI投产比**   -站内薯店千帆联动：盈利安全线≥2.0   - 站外淘宝跳转：盈利安全线≥2.5   -本地线索商家：ROI≥2.2才算盈利 ## 九、素材&投放合规红线（拒审、限流、冻结余额） 1.禁用极限词：Zui、全网第一、根治、美白、yongbu掉色； 2.禁止功效夸大：普通护肤品宣称祛斑抗衰、食品治病、无资质医美宣传疗效； 3.严禁站外私域引流：笔记、评论、私信露出微信/QQ，直接下架广告、封账户； 4.禁投类目：三无美妆、处方药、、盗版、无资质医美、虚拟充值。 ## 十、分商家投放组合方案 ### 1.新手商家（日预算＜1000，美妆/家居） 1）先用**薯条**小额测试3–5条笔记，筛选高CTR、高收藏素材；2）开通聚光「全站智投」冷启动起量； 3）少量蒲公英KOC达人铺垫种草内容，提升广告转化。 ### 2.成熟电商薯店（日耗3000+） **聚光搜索推广（精准收割）+ 信息流拉新 + 千帆站内成交联动**每月固定更新达人测评笔记，搜索长期卡位拦截意向客户，全站智投拓宽流量池稳定放量。 ### 3.本地高客单线索商家（医美/全屋定制/二手车）聚光搜索推广为主，搭配同城LBS信息流，营销目标选「客资收集」，线上只拿线索，线下门店成交转化。 ## 十一、聚光 vs 抖音千川核心差异 |维度|小红书聚光平台|抖音巨量千川| |----|----|----||核心人群|20–40岁一二线女性，决策前置种草|全年龄段，下沉市场，直播冲动消费||流量逻辑|投放停后优质笔记持续自然曝光|付费流量撬动直播间自然推荐，停投即无流量||成交载体|薯店站内/跳转淘宝，图文测评为主|抖店直播小黄车，短视频强促销||精准流量|搜索用户价值Zui高，主动需求|直播间泛流量多，退货偏高||开户门槛|代理商3000起充，官方5000起充|1000元起充，个体小店可开||适配品类|美妆护肤、母婴、软装、高客单非标、本地线索|平价服饰、生鲜、低价日用、直播爆品|