B站（哔哩哔哩）广告投放依托其超3亿月活用户和极高的Z世代渗透率，主打年轻人群种草+内容原生营销，适合3C数码、美妆、游戏、教育、文创、本地生活等行业。以下是2026年Zui新的完整投放指南：
开户与前置准备
必备资质企业：营业执照、法人身份证、ICP备案、行业资质（如食品/美妆需额外许可证）
个体工商户：个体户执照+经营者身份证
个人：身份证+绑定手机号（部分行业受限）
| 官方后台 | 0元 | 5000元起 | 登录 e.bilibili.com 自助开户 |
| 代理商 | 0元 | 可协商 | 可享代运营+返点，适合新手 |
审核周期：1-3个工作日
预存款为广告消耗款，可查可退
核心广告产品体系
信息流广告（效果广告核心）展示位置：APP首页推荐流、播放页下方、动态流（大卡/小卡）
形式：15秒内短视频（9:16竖屏）/ 图文，可加转化按钮（下载/表单/购买）
计费：CPC 1元起、oCPC（表单/激活）、oCPM
定向：兴趣（游戏/数码/美妆）、年龄（18-35）、地域、LBS、人群包
适合：线索收集、APP下载、电商引流、课程推广
展示位置：搜索结果首位（品牌词/行业词）
计费：CPC 0.8-3元/点击
适合：品牌词防守、行业词获客
用途：给自有视频/直播加热，涨播放/粉丝/互动
计费：CPM 45元起、CPC
适合：UP主/企业号冷启动、直播引流
展示位置：APP启动全屏/半屏，3秒不可跳过
计费：CPM 30-50元、单日包断10万+
适合：新品发布、大促、品牌曝光
组合：开屏+首页焦点+信息流联动，20秒创意时长
计费：CPM 50-80元、套餐百万级
适合：头部品牌、发布会、重磅活动
花火平台（UP主商单合作）
花火是B站官方商业合作平台，品牌主通过花火与UP主合作，实现原生种草+高信任转化。
合作流程品牌主入驻花火平台，完成资质认证
在UP主广场按分区、粉丝量、报价筛选UP主
联系沟通，确认合作形式（定制视频/植入视频）
品牌方预付款至B站监管账户
UP主制作内容，经"UP主自审+平台终审"双审
稿件上线，B站释放尾款
粉丝10万UP主单条报价：5000-2万元
定制视频报价参考：粉丝量 × 10% ± 30%
植入视频：约为定制视频价格的一半
邀约广告位（置顶评论/播放器浮层/弹幕）：收取订单金额2%（商品类免费）
在UP主商单基础上，可通过"商业起飞"工具推广优质UP主视频内容，增加品牌内容曝光，触达更多兴趣圈层。
计费模式详解
| CPC（按点击） | 0.5-1.5元/次 | 效果转化主流模式 |
| CPM（千次曝光） | 5元起 | 品牌曝光 |
| oCPC（智能转化） | 自定义转化成本 | 有转化数据的成熟账户 |
| oCPM（优化千次曝光） | 播放0.2元起、关注5元起 | 稿件推广/账号推广 |
进入oCPC智能投放阶段需满足：近1天25个转化或近3天50个转化。
投放实操全流程
第一步：注册开户访问B站营销官网（e.bilibili.com），填写企业信息，上传资质，完成审核。
第二步：创建广告计划营销目标：表单收集 / APP下载 / 商品购买 / 播放量
出价方式：冷启动用CPC，稳定后切oCPC
日预算：冷启动200元，稳定期500-1000元
投放时段：12-14点、18-23点（年轻用户活跃高峰）
年龄：18-35岁（B站核心用户）
性别：女（美妆/服饰）、男（3C/游戏）
兴趣：数码、游戏、美妆、二次元、知识、生活
地域：一线/新一线、省会、地级市
人群包：高活跃、高消费、互动达人、竞品兴趣
视频：9:16竖屏、15秒内、高清无水印、前3秒抓人
文案：痛点+卖点+优惠+行动指令
标题：20字内带梗，善用B站梗文化（如"全体起立""太顶了"）
封面：3秒抓眼，前5秒必须出现产品卖点
按钮：立即预约 / 下载体验 / 领取优惠
使用B站"高能建站"免费自建站，视频+表单+优惠券，适配移动端，加载快、转化按钮突出。
第六步：提交审核与上线审核时间1-3个工作日，重点审核素材合规性（禁用极限词）、资质真实性。
数据监控与优化
| CTR（点击率） | 低于3%优化封面和标题 |
| CVR（转化率） | 优化落地页和转化路径 |
| 跑量素材 | 24小时追投3-5倍预算 |
| 衰退素材 | 降价30%再测一轮或直接停 |
创意赛马：同一卖点3个脚本×3个封面×2个钩子文案，跑6小时看数据，优胜者放量
精准定向：使用"行为+兴趣+UP主粉丝"三重叠加，CTR可提升30%以上
转化链路：直播间挂车优于外链H5；评论区置顶蓝链带电商口令，缩短购买路径
复投闭环：成交人群打包DMP，7天内追投"已购买人群的相似人群"，ROI通常提升1.5-2倍
2026年算法变化与应对
2026年4月起，B站正式下线"猜你喜欢"算法，转向价值筛选机制，流量由完播率（目标>70%）、互动深度（弹幕密度/评论质量）与内容创新性共同决定。这意味着：
标题党、封面党彻底失效
内容质量成为流量分配核心
每30秒插入互动点（提问/悬念/投票），提升互动权重
坚持垂直领域深耕，构建"优质内容→深度互动→信任沉淀"的长期闭环
行业投放建议
| 3C数码/游戏 | 信息流+UP主花火 | 1-3元 | 500-1000元 |
| 美妆/服饰 | 信息流+开屏+花火 | 1-2元 | 500-1000元 |
| 教育培训 | 搜索推广+信息流 | 2-5元 | 500-1000元 |
| 文创/二次元 | UP主花火+视频起飞 | - | 300-500元 |
| 品牌大曝光 | 开屏+品牌联动 | CPM 50-80元 | 10万+ |
避坑指南
禁用极限词："Zui""第一"等词汇会被秒拒
封面人物需授权：避免肖像权纠纷
不要硬广：B站用户对硬广抵触强，需内容原生、反套路
避免直接放微信/二维码：易触发限流，外链必须通过官方合规渠道接入
不要刷量：平台AAI已能精准识别异常行为
总结：B站广告投放的核心逻辑是**"内容原生+社区互动+效果/品牌双轨"。效果广告走信息流CPC/oCPC，品牌种草走花火UP主合作，大曝光走开屏/联动。新手建议从信息流CPC+1-2个垂类UP主花火合作**起步，日预算500-1000元，跑通模型后再叠加品牌广告扩大声量。
你是做哪个行业的？B站不同行业的素材风格和UP主选择策略差异很大，我可以帮你制定更具体的方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告、AI广告GEO优化！主要投放推广渠道媒体：抖音（抖音、今日头条、巨量本地推、巨量千川、巨量AD、抖音来客）腾讯（广点通、ADQ、微信朋友圈、视频号、微信公众号）小红书（小红书聚光、小红书乘风）百度（百度信息流、百度搜索）快手（快手磁力智投、快手磁力金牛）闲鱼（大鱼超级擦亮）高德地图AI推广GEO优化（豆包、DeepSeek、元...