做销售、做服务的老板，一定遇到过这句话：“别人家和你一样的东西，比你便宜多了。” 99%的人第一反应都是“我们质量好”“我们服务好”“一分钱一分货”，你说完这句话，客户基本就走了，因为你根本没get到客户的真实需求。
客户说“别人便宜”，从来不是真的在乎那点差价，是他觉得你的东西不值这个价，他没看到你比别人贵的理由。 我认识一个做上门服务平台的老板，之前每次遇到客户说贵，他只会跟客户说“我们技师更专业”“我们系统更稳定”，客户根本没感觉，成交率特别低。
后来他改了一套话术，成交率直接翻了三倍。 他怎么说的？ 客户说“别人家比你便宜”，他不会先讲产品，他讲结果： “你说的那家我知道，确实比我们便宜20%，但有三个问题你可以了解下：第一，他们的技师没有统一培训，服务出了问题你找不到人负责，我们所有技师都在平台备案，服务不满意随时退，全程有售后兜底；第二，他们没有订单管理系统，客户约了技师经常临时爽约，我们系统自动派单、技师实时定位，到点不到你随时能查到进度；第三，他们是小团队，做半年可能就没人了，我们已经做了5年，合作的老板现在都还在正常更新功能。 你要是就想试试水，选他们没问题；你要是想长期做，想稳稳妥妥赚钱，肯定要选个能给你兜底的。”
你看，这就是卖结果的核心：不要跟客户比价格，要跟客户比价格背后的价值，比客户能拿到的结果。 客户要的从来不是“便宜”，是“占便宜”，是“我多花的钱，能拿到更多的好处，能避开更多的坑”。 你天天跟客户说你产品好、服务好，客户没感受到，就是空口说白话；你把客户花了这笔钱，能拿到什么具体的结果，能避开什么具体的风险，一条一条讲清楚，客户自然不会再跟你纠结那点差价。
做销售、做服务，拼的从来不是谁价格低，是谁能给客户更确定的结果，更踏实的保障。 —— 超级成交率之独孤九剑老赵
「龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交」
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成都中算云云计算技术有限公司是龙兵科技旗下子公司。龙兵科技成立于2015年5月4日，从创业之初从事网站定制开发，到逐步升级到小程序app的定制外包开发，直到发展成为自研软件产品的研发厂商，目前自研SAAS企业客户近10万家，在行业有一定知名度和影响力。目前积极进入AI人工智能大数据领域，研发了基于chatGPT的国内应用，加速将人工智能和大数据和自研产品深度融合，在为客户创造价值的路上一路狂奔。目前研发团队30人，90%研发人员拥有10...
