抖音和朋友圈广告哪个划算

短期爆单、低客单价、走量、年轻人多 → 抖音（千川）更划算

长期复购、高客单、本地到店、要沉淀私域 → 朋友圈（腾讯广告）更划算

CPM（千次曝光）：18–40 元（带货信息流）

CPC（点击）：0.3–1.2 元

OCPM（成交 / 下单）：5–25 元 / 单（百货 / 服饰）

Zui低日预算：300–500 元起（冷启动）

用户：年轻、爱刷视频、冲动消费多，流量大、波动大

CPM：15–50 元（普通城市），核心城市可到 100+

CPC：0.8–2 元（比抖音贵）

转化成本（表单 / 到店）：20–80 元 / 个，稳定、波动小

Zui低日预算：100–200 元起（门槛低）

用户：全年龄、微信实名、信任度高、购买力强、私域可沉淀

曝光同样 1000 次：抖音略便宜，但点击成本抖音更低；朋友圈曝光不贵、点击更贵、转化更稳。

小预算（日 < 500）：朋友圈更容易跑稳；抖音容易跑不动或成本飘。

链路：刷视频 → 点小黄车 → 抖音小店成交（站内）

优点：冲动下单强、爆量快、适合低客单（39–99 元）走量

缺点：流量生命周期短（3–7 天）、复购弱、用户难沉淀

划算场景：日用百货、服饰、零食、美妆小样、季节性爆品

链路：刷朋友圈 → 点广告 → 小程序 / 企业微信 → 成交 / 私域

优点：信任高、转化率稳、可加企业微信长期复购、本地到店强

缺点：创意门槛高、不能太硬广、爆量不如抖音

划算场景：本地餐饮 / 美业 / 汽修、母婴、高客单（200+）、教育、加盟、私域电商

低客单走量：主投抖音千川，少量视频号 / 朋友圈做二次触达

高客单 / 本地：主投朋友圈 + 视频号，抖音做品牌种草

预算有限（日 < 300）：优先朋友圈，更稳、浪费少

想快钱、走量、年轻人 → 抖音划算

想稳钱、复购、本地、私域 → 朋友圈划算