可行性研究报告中营销策划内容(二)

一个项目的可行性研究，重要的就是项目相关的资料啊，写了这么久可行性研究报告，却在做营销策划的时候忽略了平时重视的东西。

集中优势兵力打歼灭战

今天这些小标题名字起的我自己很满意。什么叫集中优势兵力打歼灭战？200万的费用，每一毛钱都要带来切实的流量，就是集中优势兵力打歼灭战。这200万不是为了做宣传，是为了拉人来冰雪世界玩。所以！市场定位非常关键。

一定要认真做好可行性研究报告中的市场细分的工作，找到那些只要知道冰雪世界项目就想来玩的人是哪一类人，找到自己来玩还想带身边人一起来玩的是什么人。

西安经天可研三大优势: 
  (1).立项1次通过.更专业.不折腾.
  (2).全程“2对1"跟踪服务.
  (3).业务遍布全国30个省市.服务区域广.项目种类

这些人怎么确定，看“兵马未动粮草先行”。

然后针对这些人对媒体的阅读习惯（问卷中有涉及）。来进行针对性的广告投放。

同时针对这些人的生活习惯、价值观等等来设计广告

我们的目标不是所有人都来，我们的目标是，看到广告的这些人，都想来。

这就是集中优势兵力打歼灭战。

你是风儿我是沙

越来越喜欢我起的小标题了

顾客就是风，项目中的内容就是沙。我们要根据客户的需求，及时调整经营内容，才能更好的活下去。

上面说到，有针对性的吸引游客，注定了游客总量会少一些。那么怎么一直赚钱呢？和割韭菜一个道理，来回割。在这些人被吸引来了之后，调查就结束了吗？真正的市场调研才刚刚开始。我们需要在经营的过程中不断了解目标群体的生活习惯，来不断改变项目自身的经营内容。

比如，本项目的细分市场定位在25岁所有的白领身上，我们就要去不断了解这类人平时在生活中的休闲活动都有什么，和朋友交往的形式是什么，等等等等。

比如这些人喜欢面对面坐咖啡店聊天，那就给他们一个玻璃包围的雪景咖啡馆，咖啡馆里面加入冰雪元素。大夏天，透过圆弧状的大型玻璃穹顶，看着外面的冰雪世界，对面坐着自己的朋友，捧着一杯咖啡，聊着天。多么惬意。

西安经天可研专业编写西安可行性研究报告、立项可研报告、项目申请报告、节能评估报告、商业计划书、项目建议书、社会稳定风险评估报告.