西安可行性研究报告中的营销策划（一）

在做可行性研究报告之余，工作中也涉及了营销策划的内容。

营销策划是一个需要创意，但更需要数据支撑的工作。在做这次冰雪世界可研、营销策划的过程中，我深切地体会到了这一点。这次的工作有一个很大的失误，就是调研晚于分析。导致的结果就是用调研结果支撑分析结果。而不是调研结果得出分析结果。这是很可怕的。说说我的一些收获吧。

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兵马未动粮草先行

在这次的可行性研究工作过程中，我认为，对于一份营销策划来说，有四个方面是非常重要的，是构成营销策划的基础。他们分别是：竞争者分析、消费者市场与购买行为分析、市场竞争与市场营销组合确定与市场细分。

这四点是让我们了解什么呢？我和谁竞争、都有谁会买我的东西、我怎么卖东西和我卖给哪些人赚钱。这些数据我们应该从什么地方得到？

市场调研！

市场调研非常的重要，市场营销不是通过创意去碰运气，而是在各种限定条件之下去发挥你的创意。就好像孔子说的从心所欲不逾矩，想要从心所欲，一定要知道矩是什么。

拿多少钱办多少事

这句话看起来很功利啊，不过不是我们拿多少钱办多少事，是甲方能拿出来多少钱用于市场营销，我们就给他策划多少钱的营销活动。

这次的甲方预计的市场营销投入只有200万，而项目本身也并不大。对于这个项目来说，应该是足够了。由于我对营销策划的内容还不够熟悉，属于边看书边做，书上的东西没办法很好的结合实际。

在做策划的过程中，总是想搞大新闻，忽略了项目的实际情况。在汇报的时候领导就说，这个项目的接待能力本来也没多大，而且只有200万的费用。这个策划和分析的是不是有些太大了。回来想一想，是这么个道理，年轻人不要总想着搞大新闻，要踏踏实实做项目。

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