为何伍总不信任其他心理沙盘厂家，依然让我们出建设方案？

为何伍总不信任其他心理沙盘厂家，依然让我们出建设方案？

 

下班往回走的路上，有段时间不联系的伍总打来电话，希望我们能帮着出个心理辅导室建设方案，并做出报价。在我表达有些为难、让其找其他心理沙盘厂家问问情况下，伍总坚持说，其他公司自己都不信，就信你。

 

之所以让伍总找他心理沙盘厂家去，是因为这几年我们不再提供心理辅导室建设方案了，而且只专注于心理沙盘、心理测评系统（含3D心理沙盘）这2个半有限的产品。方案建设需要库房仓储类的百货公司来做支撑，而我们已经多年不做这种类似的事情了。另外，对我来说，我手上还有个案要做，当天晚上还要全身心投入到这件事上。

 

可是伍总为何只信任我们，不信任其他心理沙盘厂家呢？跟伍总相识于2015年，到现在为止已经满10年了。初我们有着超过300多平米的库房，为全国30多家心理设备公司提供心理沙盘、心理宣泄、放松类产品配货服务。也是在那几年，伍总每年大大小小也有20多个项目要运作，需要我们帮着出具建设方案，并提供配发货服务。

那几年的合作，可以说是深入的，一切都很顺利，配合默契不需要多余的话，比如：80平米的场地，15万预算，出方案与产品报价。连张现场照片都没有，我们就凭借可怜的信息，出建设方案，并将报价单提交过去。恰恰是看似一切靠猜做出的建设方案，往往都会俘获终端客户的心扉。这帮着伍总斩获了一个又一个项目。

 

在2018年，由于产品调整与库房改造，伍总也曾找过其他同行给其提供方案建设。但后觉得没有我们给其提供的符合心意。他们所谓的免费出具方案建设规划图的，其实都是从模板库里找出来的通用的方案，价格也不是伍总所认可的。后还是回头找我们来补救或救火。经过2-3次这样事情后，伍总发现，自己精力没有少费，钱也没省下来，后还让客户很不满意。所以不久之后，又找我们来合作了。

 

这种合作关系一直维持到现在。不过有些遗憾的是，近几年，心理方案建设不像以前那样风光了，我们也将心理沙盘库房做了调整，不再与以往那样给合作伙伴提供心理设备配货了，伍总跟我们联系的也少了。

不过，只要有合适的项目，伍总依然第一时间想到我们。这次伍总又有项目运作，再次打来电话，虽然已经明确婉拒了伍总，可伍总说，她不信任其他心理沙盘厂家，还是让我们来做。

人总是有路径依赖的，因为有以前很好的合作关系，加上跟其他心理沙盘厂家合作并不如意，所以伍总依然信任我们。这就是为何在遇到项目要运作时，为何伍总坚持让我们提供报价与方案建设方案出具的原因。

 

【李守龙博文日记总第2390篇，心理沙盘/2026-012】