年销超13.5亿！这家百年糖果公司，靠什么让年轻人主动囤货？

大家先来看一张图片。

这款蝴蝶结造型的软糖，正是日本甘乐的现象级爆款，曾一度刷爆网络，甚至出现“一糖难求”的热销场面。

在消费迭代不断加速的今天，不少品牌都深陷“老化”困境，而日本糖果巨头甘乐（Kanro）却走出了一条亮眼的“逆生长”之路，值得国内一众传统糖果企业参考借鉴。

—01—

传统糖企

开始了“中年焦虑”

提到大白兔奶糖，“小时候经常吃”成为很多年轻人脱口而出的评价。这句话足以说明，大白兔正在逐渐淡出年轻消费者的视野。

再看国货经典金冠，虽然被家家户户认可，但当宝妈宝爸被问到“会给孩子买什么牌子的糖果”时，金冠仿佛“隐身”了一般。

一些传统糖企还在拼命追赶年轻人的脚步，另一些则早已落伍、被时代淘汰。

而对比日本的软糖大王——甘乐Puré：自1912年创立以来，从山口县起步的它，不仅长期稳居日本糖果行业头部，更始终保持着对年轻消费群体的吸引力。

2023年日本行业数据显示，甘乐软糖市占率达15.7%，硬糖市占率更高达20.8%，年营收超13.5亿元人民币，连续多年位列日本糖果（不含巧克力）市场首位。

百年甘乐，究竟如何越活越年轻？

—02—

百年甘乐

做对了什么？

能让品牌持续焕发活力，核心在于甘乐始终精准捕捉消费需求，用持续创新贴合时代审美与口味偏好。

早在2002年，甘乐就推出Puré软糖，主打“酸粉外层+果肉口感”、心形设计及可重复密封包装，将目标人群锁定为办公室女性，彻底颠覆了“软糖只是儿童零食”的认知。这款产品至今稳居日本软糖销量榜。

面对市场内卷，甘乐选择“减法创新”。2012年推出的黄金奶糖，初期因添加香草香精市场反响平平，随后果断弃用香精色素，主打纯正牛奶味，连续三年登顶日本奶糖市场。

更重要的是，甘乐擅长把糖果变成情感载体。2018年推出的发光爱心糖果，利用姜黄素天然荧光特性，在黑暗中发光，包装上印有“谢谢你”“永远陪在你身边”等甜言蜜语，成为情人节热门礼物。

针对Z世代群体，甘乐更是跳出表层设计，深入挖掘年轻一代的情感需求。2023年推出的“透明心灵糖果”，由品牌与高中生联合研发，以产品传递情感表达与个性化追求，用共创模式拉近与年轻人的距离，实现真正的价值共鸣。

在情绪价值与社交属性上，甘乐同样布局深远。雪花形、云朵形、蝴蝶结等可爱造型，以及酸粉爆浆等独特口感，都成为年轻人在社交媒体上自发分享的素材，形成裂变式传播。

—03—

国内糖企

一直在向年轻人靠近

面对消费市场的年轻化浪潮，国内老牌糖果企业也在积极求变，以创新姿态贴近新一代消费者。

雅客中国有限公司营销总监汪松节透露，雅客作为33年的国民品牌，将从包装上进行年轻化变革。

在“颜值即正义”的时代，产品的包装与造型决定了它能否成为朋友圈、小红书里的“素材”，从而提升品牌传播力与溢价空间。

雅客还通过连续四年与学院奖深度携手，以创意共创、校园深耕与情感共鸣，将品牌真正扎根于Z世代的审美与价值土壤中。 

金冠则在经典产品上持续迭代，将黑糖话梅升级为爆浆夹心软糖、牛轧糖，兼顾怀旧情怀与新奇口感；还签约白鹿作为代言人，实现与年轻消费者的双向沟通。

金丝猴也将大爆款奶糖全新升级，携手超人气IP酷洛米，推出“特浓牛奶糖AMAX”系列。包装上采用“又奶又萌”的甜酷风格，精准戳中Z世代喜好；同时通过工艺优化实现“双倍浓醇”的口感，棒棒糖系列还采用可降解安全纸棒，在美味之外兼顾健康与环保，实现颜值与品质双在线。

（线下实拍）

正如马大姐食品执行总裁苗盈晖所言：“要不断迎合市场变化，产品更要持续创新。”

传统糖企要想不被遗忘，必须放下“经典”的包袱，用产品创新、情感共鸣和社交语言，重新和年轻人做朋友。

（部分图片来源于网络，侵删）