吴沐颜老师企业管理培训讲师简介-销售行为优化实战专家-百慧丰-企培网

吴沐颜老师企业管理培训讲师简介-销售行为优化实战专家-百慧丰-企培网 

营销与管理心理学硕士锐

国家二级心理咨询师

中关村标准化协会创产业人才中心副主任

中国医药商业协会人才发展分会顾问 

ISPI国际注册绩效改进师

AACTP（美国培训认证协会）国际注册培训管理师

国际行动教练协会认证行动教练及讲师

ISPI国际绩效改进协会杰出绩效改进师

《培训》杂志优课榜全国总决赛终审专家评委

CSTD中国技控大赛全国总决赛专家评委

《结构性思维》版权课认证讲师授权评审官

初级绩效改进师认证辅导教练

多个版权课程认证讲师

【行业及任职经历】

10年一线销售及销售管理，10余年营销培训及咨询经验。曾在全球TOP50制药企业，中国第一家外资药企中国大冢制药从事医务担当和销售经理岗位；全球500强企业惠氏制药营养品部任业务经理；中国医药企业Top100强正大集团合资的北京泰德制药任培训经理；上市千亿级中国疫苗头部企业北京科兴生物担任全国培训负责人。

【培训及获奖经历】

擅长商学院和营销培训体系搭建、销售及营销管理类课程，绩效增长及渠道商管理咨询项目。熟悉医药生物、器械耗材、生活服务、快消等行业。开发课程、沙盘和项目实战性强，解决业务实际问题，助力绩效提高；有超过800天的授课经验，累计学员数3万+人次；多门版权课程认证讲师、独立授课20余门；深度掌握从培训需求调研、课程开发、授课、评估、辅导跟进、复盘总结、经验萃取的闭环流程。十余次担任项目组长，精通项目全程管理。代表项目有“绩效改进”项目、“推广商管理”项目、开发《七步为赢》销售沙盘、M-Learning春苗平台开发等。

获得行业奖项6个：4个国际绩效改进协会“绩效改进实践奖”、第十一届中国区杰出绩效改进师、开发建立的M-Learning春苗获得中国学习平台奥斯卡—博奥奖“移动学习平台”大奖。担任多个认证课程和全国性培训比赛的专家评委、辅导教练。

【授课风格】

亲和力、互动性和参与感强。善于运用心理学技巧将学员自然带入到课程中，调动学员主动思考；

解决业务实际问题。与时俱进的案例积累，寓教于乐，理论结合实践，提供分析思路和方法工具； 

注重学以致用。教练式引导，兼顾知识输入和技能提升，实战性强。 

【服务过的部分行业及企业】

医疗器械：依视路、上海罗氏、百特医疗、威克医疗、瑞思迈、珠海亿胜、国药新光等

生物制药：强生制药、华熙生物、西安杨森、华润双鹤、上药集团、百克生物、特宝生物、鹤年堂、中慧元通生物、京新药业、济川药业、杏林康云、金辉药业、康乐卫士等

科技互联网：亚信数据、绿盟科技、知道创宇、金风科技、中奥通宇科技、星网宇达等

生活服务：雪花啤酒、工商银行、宜信瑞承、链家地产、美年大健康、、嘉里集团、爱美客、淘车科技、松乔体检、博济门诊、牙基地连锁、大族环球等

【主讲课程】

销售类：

《七步为赢·ToB销售》沙盘、《渠道商管理八段锦》、《因客制宜的销售策略》沙盘、

《关键客户的双关营销（大客户开发管理）》沙盘、《营销4R》、《可复制的生意计划》

管理类：

《用商业思维打造高绩效团队》、《4S高效辅导》、《4S高效组会》、《行动教练》

通用素质类：

《用商业思维激活职业生涯》、《三步七招搞定演讲》、

《基于内训师五大核心能力的TTT》、《结构性思维》、《职场礼仪》

【代表性课程开发和咨询项目】

项目名称：业绩提升项目

项目目标：重庆九龙坡区Q2贸易额从125万提升到144万

项目职责：与销售人员实地随访后，客观还原业务价值链，对标目标品牌数据， 发现生意

增长机会，用BEM模型分析gep原因，制定改进措施。

项目成果：

1.贸易额：Q2贸易额155,1240元，较设定目标的144万，提升了11,1240元， 贸易额环比增长24%；

2.月均销量比Q1提高27.6%；

3.贸易额完成率108%，Q2全市其他区域的平均完成率91%，完成率优于其他团队17%；

4.关键行为指标：客户产品推荐率由5.5%增长到27%，预约成功率由24%增长到46%；

5.团队及人员能力：一线销售人员目标、动作、标准清晰明确，有得心应手，针对不同客

户画像的销售工具；管理者能从价值链中找到影响销售绩效结果的关键行为。

所获荣誉：国际绩效改进协会ISPI中国区“实践奖”

项目名称：《七步为赢·ToB销售》沙盘开发

项目背景：销售团队多次培训后，实际工作场景中，销售能力未得到明显提高。

项目目标：提高销售流程中的关键行为（如探寻客户信息、分析生意机会等）绩效分＞15%

项目职责：引领团队共识项目目的目标，实地随访、参会、访谈后，编写100道Zui常见、Zui痛点、Zui亟待解决的销售情境题，设计游戏化的物理+电子沙盘，使学员在寓教于乐中学习和演练2B销售流程、技巧、洞察客户需求、分析生意机会、做好客户管理、掌握产品FAB等。

项目成果：受到销售团队高度赞许，好评率，复训申请超过50%。据持续跟进1年的销售人员，在明确拜访目标，挖掘客户需求、收集信息、处理异议等关键销售行为考核成绩平均从68分提高到82分，提高了20%，在生意计划的深度分析、客户分级分类管理方面平均分均得到了38%的提升。

项目名称：渠道商管理咨询项目

项目背景：销售团队遇到瓶颈期，两年未达到销售业绩提高20%的预期目标。

项目目标：梳理现有销售价值链，找准绩效增长慢的根本原因，实现6个月内绩效提高15%

项目职责：独立设计咨询方案、调研访谈、实地随访、培训+共创工作坊、小团队实践改进措施，复盘总结，复制推广。

项目成果：

1. 财务绩效：试点销售团队6个月内销售额增长＞30% 

2. 客户绩效：新开发B类（高潜力弱关系）的客户100+人；B类客户升级为A类（高潜力牢固关系）客户80+人

3. 活动绩效：能准确诊断客户弱关系的原因，根据原因精准匹配信息的触达率提高80%，正确活动邀请率提高60%

4. 人才绩效：6个月内试点销售团队，由项目前的30%流失率降低到0

5. 知识绩效：《渠道商管理手册》包含了从渠道商筛选、辅导共识、分类管理、到评估定级完整闭环的一系列常用工具和实用技巧。