孙行健老师企业管理培训讲师简介-大客户营销实战专家-百慧丰-企培网

孙行健老师企业管理培训讲师简介-大客户营销实战专家-百慧丰-企培网  

背景介绍 未来

Ø 清华大学MBA

Ø 深圳市职业经理人发展研究会 理事

Ø 曾任：华为流程优化处处长、投标管理办主任、设计院系统部客户总监

Ø 曾任：飞利浦中国区战略采购经理

Ø 10余年企业营销体系建设、营销团队打造、营销咨询和培训经验

Ø 著作：《活系统：跟任正非学当老板》

实战经验

孙老师拥有二十余年营销实战及营销管理咨询经验，具备采购和销售双视角的工作经验，熟悉项目型销售和大客户销售，擅长营销体系的建设、营销团队的打造及营销实战型培训。同时，作为咨询顾问，为上市企业、大型民营企业等提供营销战略、营销体系建设及营销团队打造等咨询服务。

1993年毕业，从事品质工程工作，在短短四年时间从品质技术员晋升至美资企业霍尼韦尔公司的品质部经理，负责IPQC品质改善，通过流利英语与美国同事沟通，主导了SMT品质良率提升等公司重要项目，获得公司内部高度认可。

1997年进入华为，先后任流程优化处处长、投标管理办主任、设计院系统部客户总监，参与组建华为投标管理办，深耕华东片电信设计院客户关系网络，参与重大项目运作，曾获得华为公司内训讲师、营销体系建设荣誉奖等一系列内部奖励。

2005年基于学习研究采购体系的目的，进入外资企业——飞利浦公司，从事战略采购工作，积累了大量供应商管理、供应商谈判方面的经验，通过优化供应商管理体系，为公司节省了10%左右的采购成本。

从2009年开始，成为自由讲师，主讲营销领域课程，截至2024年6月30日，培训场次累计500+以上，广受学员好评；同时担任多家企业的营销管理顾问，从事营销战略咨询、营销团队打造等工作，累计咨询项目50+，部分咨询客户续约5年以上，积累了大量的营销咨询与落地辅导经验。

孙老师10余年来一直在进行营销实践，既通过营销培训不断丰富和完善个人对于营销理论的梳理和总结，同时又为解决企业在营销管理方面的挑战，作为咨询顾问辅导企业建立和完善营销体系建设，真正实现落地式的赋能。

风格特点

l 逻辑性强：为每一次课程进行缜密的策划，让课程逻辑更有利于学员的消化吸收

l 实战性高：课程内容源于老师多年的一线营销经验和辅导经验，通过模拟演练、案例讨论等多种方式，训战结合，提供课程的实战性。

l 真诚投入：老师对培训永怀敬畏之心，相信教学相长，知无不言言无不尽，尽可能的为学员提供有价值的知识和技能。

l 控场能力强：课程通过案例式教学和启发性问题讨论充分调动学员。

主讲课程

《大客户销售——顾问式销售法》、《大客户项目管理》、《商务谈判》、《狼性营销》

部分咨询项目经历

2015年-2016年，为现代化新型农业企业——杨氏果业提供营销战略辅导服务，帮助公司优化了营销组织结构，提高了公司对供应商渠道的管控力，该公司于2016年新三板挂牌。

l 2016年，为大型石油化工集团——山东德仕集团提供营销团队辅导服务，通过营销精英俱乐部、一对多的营销培训与一对一的营销辅导相结合，帮助该公司打造了一支营销铁军，在行业下行周期实现了逆势增长。

l 2020-2021年，为风电叶片涂料+军用涂料+高铁防水材料第一家上市企业-飞鹿股份公司提供营销组织变革，向华为学习，借鉴了华为的铁三角营销模式，提升了公司业绩的稳定性，服务期间公司营收增长20%左右。

l 2022年-2023年，主导了国企控股公司——湖南省通信产业服务有限公司科技培训分公司的市场化机制改革咨询服务项目，提升了公司的产品市场化、组织市场化及营销能力水平，公司销售收入实现了15%左右的增长。

【部分授课案例】

服务客户

国央企：青岛民航凯亚、中航信云智科技、浙江浙能科技环保、新疆民航凯亚

上市企业：株洲飞鹿股份、欣旺达电子股份、上海科泰电源股份、广东佛山美的集团、广州白云电器、江西杨氏果业股份

保险金融企业：太平人寿苏州分公司、平安人寿内蒙古分公司、中国农业银行安徽分行                                 大型民营企业：江苏牧羊集团、深圳比克电池、山东德仕化工集团、比德文控股集团、湖南轩荣集团、湖南蓝天机器人、德仕能源科技集团、江西万载诚济医院

营销总监班：哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班、系统营销研修班