李成宇老师企业管理培训讲师简介-银行管理和营销专家-百慧丰-企培网

李成宇老师企业管理培训讲师简介-银行管理和营销专家-百慧丰-企培网  老师个人简介：未来

国内知名银行管理和营销专家，上海财经大学工商管理硕士EMBA，美国注册财务策划师，双碳与绿色金融分析师，长三角金融研究院PCCME信贷管理师专家组成员。近20年金融营销实务经验，先后担任金融机构客户经理、团队长和营销总监。上海财大国际银行学院特聘培训师，上海交通大学特聘培训师。工商银行、光大银行、交通银行、浦发银行、恒丰银行、华夏银行、民生银行总行特聘讲师。现任某区域银行长期战略顾问。Zui近五年累计主导开门红项目超过36家，成功案例遍及浙江、江苏、山东、湖南、河南、山西、贵州、安徽、青海、内蒙古等地，成功案例涵盖50亿规模到10000亿规模商业银行。

开展大型公开课超100场，深度咨询辅导银行超过180家，辅导银行网点超过1300个，培训受众超过10万人。2018-2024年辅导储蓄存款营销项目增长突破370亿，零售贷款增长超过100亿。咨询辅导的银行多次在浙江、湖南、山西、河南等省行获嘉奖。2017-2024年辅导河南、黑龙江、湖南、山西、浙江、山东、内蒙古、青海多家银行开展整村授信工程，并结合党建共创、乡村治理、数字化和无感授信等模式创新，取得了良好的效果。2022-2024年以来，在多家城区银行开展市民银行营销管理项目，探索一套市区金融新打法。

2021-2024年在湖南、山东、河南、山西、河北开展信用工程升级项目，创新推出无感授信模式，设计了无感授信核心流程和授信模型。李老师每年在营销一线超过100天，带队对接营销政府、村组、企业、商圈，创新了一套城区金融新打法，实现从农区到城区的全覆盖，把网格化管理模式进行了再升级。李老师先后设计推出“信用商圈”“行业整体授信”“社区嘉年华”“普惠金融万里行”“半天走访机制”“四项营销行为军规”“国潮银行”等营销品牌活动。

李老师是中国式金融管理探索者，金融行业营销“第三方理论”创新实践者，业内首次把“倒漏斗”营销理论引入并应用于金融行业。李老师提出了系列原创理论和实践，包括党建共创普惠金融模式、网点主题赋能计划、银行感官营销、幸福网点计划、Zui美厅堂大赛、聪明小当家理财计划、幸福无忧养老金融体系等。在项目中，李老师设计了引爆业绩的市场活动，包括贺岁抽金条、一荐钟情、女神节男神送花、一分购等备受关注的活动。创新推出系列信贷产品，包括拥军贷、学习强国积分贷、烟草贷、头雁贷、活体抵押贷、直播电商贷等产品，开展拼团贷有礼、首贷免息、贷带相传等活动，取得较好的市场效果。

李老师2017年出版的《银行外拓实战攻略》一书已经成为金融业外拓营销的和从业人员的必读书籍，畅销上万册。个人创立金融领域备受欢迎公众平台-班克思和视频自媒体成宇财经，累计发布原创文章数百篇，每年影响读者近十万人。2023年10月推出新书《开门红新打法》，填补了国内银行业开门红营销领域的空白。2024年10月发布《开门红新变革》，重点介绍了中小银行特色化经营的内容

2025年主推培训课程

标签：银行管理 支行管理 产能提升 信贷项目

尊敬的伙伴们，为了更好地服务银行客户，提升培训对接精准度和满意度。特向各位伙伴介绍一下基本情况：

授课银行：中小银行、双邮、国有大行系统

合作银行：农商银行、城商行和双邮系统

主打课程：支行管理；存贷营销；普惠金融；特色经营；

主打项目：贷款产能提升；支行长管理；无感授信；行业客户经营；

养老金融体系建设；特色化经营项目；有紧密合作辅导老师团队；可承接存贷咨询辅导项目；

工作驻地：自由讲师，定居上海，日常主做中长期咨询项目；周末排课；

工作年限：22年；Zui高学历：硕士；授课经验：11年

出版专著：

2017年《银行外拓营销实战攻略》

2023年《开门红新打法》

2024年《开门红新变革》

拟2025年《战将：高产能支行长》

公众号：班克思（粉丝20000+，原创文章100+）

视频号：成宇财经（原创视频和授课视频100+）

部分咨询培训单位：

□工商银行总行、内蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、宁波分行、淄博分行、凉山分行等；

□农业银行总行、总行信用卡中心、吉林省分行、长春分行、天津分行、鹰潭分行、景德镇分行、浙江分行、金华分行、湖南分行、重庆分行、茂名分行、淮安分行等；

□中国银行总行、上海分行、福州分行、三明分行、长乐支行、福清支行、河南省分行、广州分行、宁波分行、湖南分行、湘潭分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、连云港分行、日照分行、周口分行等；

□建设银行广东分行、四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、抚州分行、张家界分行等；

□交通银行总行、北京分行、广东分行、珠海分行、肇庆分行等；

□中国邮政储蓄银行总行、河南分行、重庆分行、甘肃分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、内蒙古分行、青海分行、亳州分行、安庆分行、随州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行、吉林分行、齐齐哈尔分行、金华分行、宿州分行等；

□股份制银行以及城商行系统：民生银行总行、浦发银行总行、兴业银行总行，华夏银行总行、恒丰银行总行、中信银行总行、总行、民生银行南京分行、上海分行、苏州分行、昆明分行、杭州分行；光大银行长沙分行、南京分行、郑州分行；广发银行广州分行、肇庆分行、宁波银行总行、海南银行等。

□城市商业银行：长治商业银行、内蒙古银行、汉口银行、安顺商业银行、南充商业银行、成都银行、齐商银行、北京银行、江苏银行、长沙银行、华融湘江银行、、湖北银行、葫芦岛银行、晋城银行、青海银行、新疆银行、河北银行等。

□浙江农信系统：省联合银行、义乌农商银行、平湖农商银行、海盐农商银行、仙居农商银行、泰顺农商银行、海宁农商银行、开化农商银行等。

□江苏农信系统：省联社、无锡农商行、宜兴农商银行、泗阳农商银行、滨海农商银行、东台农商行、泗洪农商行、昆山农商银行等

□山东农信系统：省联社、邹平农商银行、无棣农商银行、莒县农商银行、淄川农商银行等。

□山西农信系统:尧都农商银行、运城农商银行、阳泉农商行、垣曲农商银行、长治农信系统、大同农商银行、灵石农商银行、平定农商银行、朔州农商银行、长治农商银行、左权农商银行、右玉农商行、怀仁农商银行等。

□河北农信系统：临漳联社、沧州农商银行、沧州审计中心、青县农商银行、沙河农商银行、南皮农商银行、涿州农商行、沧县联社、鸡泽农商行、安平农商银行、唐山农商银行、定州农商银行等。

□湖北农信系统：郧西农商行、黄石农商行、竹山农商行、老河口农商行、宜城农商行、南漳农商行、钟祥农商行、武穴农商行、通山农商行、建始农商银行等；

□湖南农信系统：长沙农商银行、株洲天元区联社、城郊信用社、东安联社、慈利农商行、江华农商行、宁远农商银行、绥宁农商银行、麻阳农商银行、会同农商银行、张家界农商银行、新田农商银行、江永农商银行、安化农商银行、吉首农商银行等；

□广东农信系统、广州农商银行、南雄农商银行、中山农商行、清远农商行、韶关农商行、梅江区联社、翁源农商行、和平农商行、韶关联社、五华联社、兴宁联社、惠来联社、龙门农商行、大浦农商行、丰顺联社、揭东农商行、陆丰农商银行等；

□河南农信系统：伊川农商银行、武陟农商银行、濮阳农信、灵宝联社、沁阳农商行、清丰联社、尉氏农商行、镇平农商行、魏都农商行、南召联社、许昌农商银行、修武农商银行、舞钢农商银行、西平农商银行、桐柏农商银行、唐河农商银行、孟州农商银行、临颍农商银行、新安农商银行、舞阳联社、温县联社等；

□陕西信合系统：丹凤农商行、石泉农商行、商南农商行、柞水农商行、镇坪农商行、秦都农商行、商州农信等；

□江西农信系统：赣州农商银行、广丰农商行、横峰农商行、九江农商行、鹰潭农商行、进贤农商银行、金溪农商银行、宜黄农商银行等。

□四川农信系统：成都农商银行、苍溪农商银行、什邡农商银行、阆中农商银行、内江农商银行等。

□安徽农信系统：淮北农商银行、休宁农商银行、六安农商银行、凤台农商银行；

□内蒙古农信系统：乌拉特农商银行、太仆寺农商银行、奈曼农合行、正镶白旗联社、鄂托克农商银行、乌审旗农商银行等。

□云南农信系统、青海省联社、广西农信系统、黑龙江农信、吉林农信、新疆农信、贵州农信等。

□村镇银行系统：科源村镇银行、成都农商银行旗下村镇银行、三清山村镇银行、方大村镇银行、连江恒欣村镇银行等。

近期成功案例：

广东GZ农商银行：

项目时间：2024年3-12月，作为上市农商银行，内部管理较为规范，本项目主要为改行导入了普惠大走访模式，涵盖农区信用村和城区分网格走访机制，进一步完善了服务和产品提升，优化了产品定价和内部考核，帮助该行补充了普惠金融短板，取得了良好业绩收获。

河南WX农商银行：

项目时间：2024年10-12月，在省行转型大背景下，项目组系统设计了农区无感授信模型，在一个季度内迅速提升了信息完善率和预授信率，对存量客户开展了分层精准营销，提升了短期产能。在后续开门红项目过程中，通过集中电话营销、名单抢单营销、阶段督导会等方式，提升了开门红信贷产能。

山西YQ农商银行：

项目时间：2024年5-12月，在资源型省份，农商银行信贷业务过度向煤炭行业倾斜，零售信贷占比偏低。项目组经过认真调研，系统设计了3年零售信贷转型规划，为每个支行数量产能分解表和转型路线图，经过半年运营落地，取得了较好成果。结合贷款新规，对信贷人员进行了全面培训，帮助客户经理掌握了信贷风险管理要点。

河北DZ农商银行项目：

2025年2月，在省联社”一池两新万企”行动的背景下，省联社下发24000户企业客户名单。项目组通过前期调研，2天风控培训+1天营销实战培训，再加10天落地辅导的方式，迅速为行方建立一套不同行业客户风控要点、企业客户走访标准，营销话术手册，总部宣传和支持工具等。通过落地辅导，迅速提升了客户经理的走访能力，传导了管理压力，调动了客户经理队伍积极性。

内蒙NC农商银行：

项目时间：2024年3-6月，作为全省授信客户和有贷客户数Zui多的县域机构，存量客户管理是头等重要工作，项目组为该行存量客户进行了分层分类，对每个贷款客户的营销动作进行提醒，建立管户标准化动作，显著降低了贷款客户流失率。

青海XH农商银行：

项目时间：2023-2025年，项目组从开门红开始服务，分别为银行开展了农区无感授信升级、城区网格大走访、存量客户分层、银企线上直播、域外普惠金融万里行等活动，帮助该行完成从全省第19名到全省第1名的蜕变。