得物店铺入驻困难？白牌入驻品牌力不足？

在得物平台，品牌被认为“品牌力不足”的原因主要与其核心用户群体Z世代的消费偏好密切相关。Z世代消费者更看重商品的稀缺性、潮流感、明星同款以及设计师的背书，这些因素构成了他们在得物上消费的主要动力。相比之下，传统意义上的品牌力，如高销量、大量广告和线下店铺的广泛分布，在得物平台上并不占据主导地位。得物所强调的品牌力更多体现在小红书/抖音等社交平台上的种草热度、产品的设计独特性、特定圈层内的口碑传播，以及是否具备鲜明的“潮流属性”。因此，若品牌仅提供普通的“淘宝款”或“批发市场货”，缺乏设计亮点且无站外声量，则很可能被得物平台拒绝。

对于白牌而言，要突破这一困境，可以采取以下四大策略之一：“曲线救国”策略。该策略建议先以个人卖家或企业卖家的身份进入市场，随后再逐步转型为品牌。目前，这是Zui为可行的路径。得物允许非品牌方以“企业卖家”或“个人卖家”的身份入驻，并销售现货，包括采购他人商品或自行生产未贴牌的商品。具体操作上，可以先不开设“品牌旗舰店”，而是以经销商或买手的身份加入，专注于销售符合平台调性的商品。

在商业运营中，于特定平台积累真实的销售数据与用户评价至关重要。当店铺的月销量趋于稳定，且好评率维持在较高水平时，这份源自平台内部的“成绩单”将成为申请品牌入驻的有力凭证，极大提高通过率。平台的考量重点在于“你能否在其生态内实现良好的销售业绩”，而非单纯关注商家在平台外的影响力或知名度。