老赵：产品同质化，利润薄如刀，到利润翻3倍，被疯抢！看“金龙鱼”如何靠“卖标准”杀出重围！

生意不好的企业，没看懂这个“本质”！

产品是同质化的，不好卖

结果是差异化的，求着买

客户买的不是产品，客户买是想要达成的结果！谁能帮客户达到想要的结果，谁就能胜出！

凭什么你能帮他达到结果？客户心理有一个选择标准！我们应该主动建立一个选择标准成为客户唯一的选择！

别人卖的是产品：“大米”；

“金龙鱼”卖的是结果：“更有营养，更健康”

选择标准是“胚芽米”

越是日常的不起眼的产品，越要懂得卖标准！

“大米”大家几乎每天都要吃对吧？

现在大米这个行业，曾经卷到没边了！大家都在比：谁更白、谁更亮、谁更便宜、谁包装更好看。

传统精米说：我Zui白、Zui滑、Zui干净，这才叫好米！

这就是他们的标准。

但有一群人，直接换了一套逻辑——他们不卖 “白米”，他们卖 “有营养的米”！

他们重新定义了一个新标准：真正的好大米，不是越白越好，而是要保留胚芽，保留营养！

他们告诉消费者：

精米磨得太白，维生素、膳食纤维、胚芽全没了。只剩淀粉，等于在吃“糖水”。

而胚芽米，保留了米的营养核心—— 胚芽。

一句话击穿认知：以前你吃的是米的“壳”，现在你吃的是米的 “灵魂”。

你看，他们没有跟精米去卷白、卷亮、卷便宜。他们直接重新定标准：

旧标准：越白越好，卖精米

新标准：越营养越好，卖胚芽米

精米售价是2到5块一斤，打价格战！胚芽米售价是10到20块一斤，翻了3-4倍，还越卖越火。而且很多宝妈、老人、控糖人群，只认胚芽米。

你看，还是一样的大米，一样的客户群体，他只是改变了客户购买选择的标准！硬生生把大米行业重新洗牌。

别人卖的是产品：“大米”；

“胚芽米”卖的是结果：“营养更高、更健康”。

选择标准是“胚芽米”。

所以，大家发现一个问题没有：

三流企业卖产品，

二流企业卖服务，

一.流企业卖标准。

一.流企业善于通过定位消费者的“心智”，在没有一分钱额外投入的情况下，可以化腐朽为神奇！产品同质化越竞争，越激烈，我们越要懂得去建立一套有利于咱们的购买标准！