龙兵："0底薪"合伙人模式落地咨询，合伙人软件系统研发

我先兑现我上面的承诺，从“法”的维度，分享一个方法能够轻松，简单的提高你的成交率。你什么都不用变，只需要小小的调整一下，就能让你成交率高10倍，业绩高10倍！

这个方法是我们亲自实践过，我们用了以后公司业绩直接就翻了几倍！来，听个小故事，你马上就明白了。

23年的时候，我们公司就有10个销售了，每天新媒体大概能推荐50个客户左右。我们把这50个客户平均分配给10个人（这里我们就犯下了第一个错误），每个人大概分5个。

我们发现每月，能力强的销售始终业绩好，每个月都是10几万。业绩差的销售业绩1-2万甚至，0业绩。

这个时候我们犯了第2个错误，犯了人海战术的错误，为了提高业绩？肯定要招人对吧？人多了，一个人就算做2万业绩，多招聘5个人，那不得多做10万业绩？就有可能业绩更多对吧？

新人招来了，我们遇到的问题是什么？

1. 客户不够，因为短视频引流部门无法复制团队，放大不了流量，20人，每个人分的客户就少了，

2. 成交率低，新来的人，成交率极低，很多优质的客户都被新销售搞死掉了。

3. 吃掉利润，他们5个人的底薪+社保+办公电脑带来的成本不但没有提高业绩，还把现在利润也吃掉了不少，老销售和我辛苦做业绩，赚的钱给新销售发底薪，公司根本没有多少利润，我们几个股东还没有员工赚的多！

后来，我们只改变了一点。既然原来成交率高的销售，10个客户能成交1个人，大概是10%的成交率，那么给他100个客户，他不是就能成交10个客户，他的业绩是不是就高了10倍呢？说干就干，我们毫不犹豫砍掉了新来的销售，而且调整了客资分配规则，把每个月1500个客户，按照销售的能力强弱，由高到低分配。能力越多的销售，获得客户数量越多，能力差的销售不分配客户！

自从调整了客资分配规则以后，其他什么都没有改，还是一样的流量，还是原来这一帮销售，业绩直翻几倍！

而且，还有一个意想不到的好处！那些分不到客户的销售，有些努力自己拓客，捞公海客户，主动拍短视频引流，因为客户来之不易，对客户的重视度也很高！也知道主动发朋友圈，也知道主动跟进客户了，是不是给客户打电话，时不时在微信里给客户分享运营文章；

还有些出不了单的销售，直接被淘汰掉了！销售团队从原来的10人精简到8个嗯，业绩还翻了几倍！

你看，思路是不是很简单？但执行细节可不简单！把客户给能力强的销售，需要一套严格计算公式。

大家可以看下，我们的这个部门的客户分配规则表：

能力强的销售，可不是给每个月业绩Zui优的人，因为他可能疯狂打折、降价所以业绩高。但是公司可能没有利润！

那，我们需要给什么样的人呢？

首先要把客户分给成交率高的人，才能提升公司的成交率，才能收更多的钱；其次，为什么要考核客单价，因为公司不仅仅要的是业绩，更要的是利润。如果所有销售，一味地为了成交率，疯狂打折，那公司根本没有利润，不赚钱！这肯定不是公司追求的目标！

Zui后，为什么要考核收款呢？因为，我们要去引导销售服务客户，让客持续复购，让客户转介绍，激励销售主动拓客。

上面的表，通过统计每个人的客户数量，客单价，成交率，收款情况。每一个对应的数据形成一定的权重，通过这个权重来做综合排名，让数据告诉你，谁是等于能力Zui强的。

这个表格凝聚了我们核心的智慧。如果大家想深入了解这个工具，可以跟我们的增长顾问沟通一下。