抖音和头条的广告投放推广怎么做

在抖音和头条进行广告投放推广，需从账号准备、投放流程、核心技巧、数据优化四个方面系统操作，以下为具体策略：

一、账号准备：开户与资质审核

1. 注册账号

2. 抖音：通过巨量引擎广告平台注册账号，需支付服务费（通常1000元），首次预充值金额较高（一般1万元起）。

3. 头条：在今日头条广告平台注册，需提供企业营业执照、法人身份证、对公账户信息等资质，完成企业认证。

4. 选择投放渠道

5. 官方渠道：适合预算充足、需长期投放的品牌，可获得官方支持与数据指导。

6. 代理商渠道：选择官方授权代理商开户，部分代理商提供免费开户服务，并附带代运营支持（如素材制作、策略优化），适合预算有限或缺乏经验的广告主。

二、投放流程：从创建到上线

1. 创建广告组

2. 抖音：在巨量引擎平台选择营销链路（如品牌曝光、商品销售、线索收集等），设置广告组名称、预算模式（日预算或总预算）。

3. 头条：在今日头条广告平台选择推广目的（如应用下载、落地页推广、文章推广），设置广告组预算和名称。

4. 创建广告计划

5. 抖音：采用oCPM（优化千次展示出价）模式，系统自动优化出价策略，提升转化效率。

6. 头条：设置日预算或总预算，出价方式可选稳定成本或控制成本上限。

7. 基础定向：年龄、性别、地域、兴趣标签等。

8. gaoji定向：

9. 抖音：利用“老客户找新客户”功能，上传已购买客户手机号，系统自动匹配相似人群；或通过“先撒网再捞鱼”策略，初期广泛投放，后期根据数据精准收缩人群。

10. 头条：结合用户行为数据（如阅读历史、搜索关键词）进行精准推送，如母婴产品定向“宝妈”群体。

11. 投放目标选择：根据业务需求选择目标，如品牌曝光、商品销售、线索收集等。

12. 定向设置：

13. 预算与出价：

14. 上传广告素材

15. 信息流广告：图文结合，标题需简洁有力，配图与内容相关。

16. 文章广告：内容需有价值，避免硬广，可结合热点话题或用户痛点撰写。

17. 视频内容：前3秒需吸引用户停留（如悬念型、对比型、反转型开头），BGM选择热门音乐或品牌专属音乐，视频时长建议15秒内（关键信息在第7秒重复）。

18. 形式创新：尝试互动广告（如点击屏幕触发texiao）、真人口播、剧情类内容，提升用户参与度。

19. 抖音：

20. 头条：

21. 设置投放时间与位置

22. 抖音：选择投放时段（如晚间黄金时段），投放位置建议覆盖巨量引擎所有平台（抖音、西瓜视频、火山小视频等）。

23. 头条：选择信息流、搜索结果页等位置，结合用户活跃时段投放。

三、核心技巧：提升广告效果

1. AB测试

2. 抖音：同步投放不同版本广告（如剧情向vs.测评向），根据点击率、完播率数据快速迭代。

3. 头条：对同一广告计划采用多创意，测试不同标题、配图或落地页，筛选Zui优组合。

4. 追投爆款内容

5. 抖音：自然流量好的视频追加投放（系统已验证内容质量），或用“随心推”加热达人优质视频。

6. 头条：对高阅读量文章广告追加预算，扩大曝光范围。

7. 利用平台特色功能

8. 搜索广告：抢占长尾词（如“夏天美白面膜”），落地页与搜索词强相关，减少跳出率。

9. 详情页广告：在文章底部插入相关广告，结合内容语境提升转化率。

10. 挑战赛+话题标签：发起品牌挑战赛（如#GlowLab素颜挑战#），鼓励用户UGC传播，形成裂变效应。

11. 直播间投流：开播前1小时投“直播间预告”吸引预约，人气Zui高时猛投“点击领优惠”按钮，下播后推回放提醒用户复访。

12. 抖音：

13. 头条：

14. KOL/KOC合作

15. 组合策略：1个头部KOL+10个腰部达人+100个素人铺量，形成品牌声量矩阵。

16. 本地达人：邀请本地带货达人探店拍摄视频，发布时带上企业团购链接，吸引用户到线下消费。

17. 抖音：

18. 头条：与行业垂直领域作者合作，撰写深度评测或使用攻略，提升品牌可信度。

四、数据优化：持续迭代策略

1. 核心指标监控

2. 抖音：关注曝光量、点击率、转化率、ROI等指标，每日复盘数据波动原因。

3. 头条：监控阅读量、互动率、表单提交量、应用下载量等，评估广告效果。

4. 优化方向

5. 内容优化：根据数据反馈调整视频节奏、文案或视觉元素（如增加促销信息、用户评价）。

6. 定向优化：淘汰低效人群标签，扩大高转化群体覆盖（如收缩至“敏感肌用户”“学生党”）。

7. 出价优化：根据转化成本调整出价，避免预算浪费（如转化成本达50元/个时，预算需高于100元以避免投放过早停止）。

8. 投放时段优化

9. 抖音：结合用户活跃时段（如晚间8-10点）和直播间福利发放时间，提升转化效率。

10. 头条：根据用户阅读习惯（如早间通勤、午间休息）调整投放时段，提高曝光质量。