小红书投流指南进阶｜小红书高赞笔记如何投流｜小红书广告投流代理

如何高效放大优质种草笔记流量？

「好笔记」作为品牌的基石，与「好流量」相结合，能够以低成本、高效率的方式打造出备受赞赏的笔记，从而实现快速种草的目标。

为了帮助品牌取得成功，小红书官方根据众多品牌案例总结出了一套名为「内容 x投流营销矩阵」的策略，即小红书 kfs 产品种草组合投放方式。

该组合包括博主k（kol/koc/kos等关键意见）负责生产内容，曝光场f（feeds信息流）和搜索场s（search搜索）负责扩大流量。通过博主创作多样化的高质量种草内容，品牌能够精准地触达不同目标人群，避免盲目推广，提高种草效果的可控性和可验证性。

以下是改写后的内容：

需要注意的是两点：首先，好的内容不于kol、koc和kos产生的内容，还包括品牌企业号的内容故事、产品活动和线下路演等。这些内容需要通过数据测试才能称为优质内容。其次，放大流量也不是随意进行的，不同产品和营销目标有不同的侧重点。有些产品侧重feeds信息流，有些侧重search搜索，而其他则需要兼顾两者。品牌需要灵活考虑。

喜临门是一个典型案例。作为家居行业的领先品牌，喜临门一直在尝试种草，但也面临很多问题，如笔记质量高但缺乏爆款，转化效果不理想；同时想进行投放，但产品线过多。

为应对这些问题，喜临门利用「kfs产品种草投放组合方式」，从博主、信息流和搜索场这三个核心要素入手，分析自身产品特点，确定投放资源的调配：对于价格高且市场知名度高的产品，提高ks占比，而对于内容较少的新品，则提高kf占比。

例如舒缦3.0床垫和白骑士床垫都属于价格高且市场知名度高的产品，在平台上已有足够的内容量，并且用户对这些产品有一定认知。对于这类产品来说，zui关键的是进一步获得用户信任，提高用户下单动力。因此，品牌需要利用好评测类笔记进行搜索营销，在控制成本的同时，精准定位并有效锁定主动搜索的用户，以提高转化效率。

再以呼噜噜床垫为例，这是一种价格高且新品的产品，用户尚未了解该产品，很难完成购买。因此，品牌需要提高kf比重，在信息流领域以低成本推送优质笔记，进行高效测试，并扩大曝光量，不断探索用户兴趣并渗透用户心智。

小红书信息流投放实操指南

商家希望通过「kfs产品种草投放组合方式」来快速、低成本地提高种草转化效率，关键在于博主笔记创作、曝光场和搜索场三个环节的落地。

关于博主笔记创作部分，我们已经在专栏的第二篇文章中详细介绍了小红书“爆款”笔记的创作指南，今天不再赘述。

接下来我们将聊聊「曝光场」和「搜索场」这两个部分。由于篇幅限制，今天先来讲讲前者——在kfs产品种草投放组合中，商家如何借助信息流投放来提高在曝光场（feeds信息流）中的种草效果？

1）打造优质内容：结合品牌卖点，产出有价值的笔记

商家想要通过「信息流」来推广自己的笔记，前提是要保证笔记的质量。只有当商家的笔记内容真实且有价值时，用户才会愿意在「小红书双列信息流」中打开笔记。

因此，在投放之前，品牌必须通过对人群和行业的深入洞察，从多个角度提炼产品的卖点。这些卖点可能具有强大的实用性，能够解决用户当前的问题；或者符合平台上的热点趋势，引领新的潮流；还可以有足够的创意，激发大家的讨论热情……

在这方面，小众墨镜品牌fakeme做得非常出色。

墨镜行业的销售旺季和淡季非常明显。从传统功能（遮阳）角度来看，秋冬季节墨镜的销量会大幅下降。为了有足够的优质投放笔记，fakeme根据用户画像和小红书平台的调性，在不同的角度（适用人群、风格、场景、款式等）上提炼出了一系列有针对性的笔记。

举个例子，他们从场景角度出发，将一些款式新奇的墨镜打造成了「凹造型神器」。这类笔记中的图片和视频以模特整体形象为主，突出墨镜在不同搭配场景下的效果。这样做的好处在于辅助穿搭，提升模特的时尚氛围，并增加用户代入感。

赛马测试是小红书推广中的一项重要策略，它的核心是通过小范围数据测试，筛选出优质种草笔记，再进行后续投放。这个过程被称为「531组合」，具体包括以下步骤：首先，在测试初期要确保投放素材丰富多样，每个产品卖点至少能产出5种方向的「种子笔记」。然后，根据点击率、互动率以及历史高赞笔记等指标，对优质笔记进行筛选。在这个阶段，每篇笔记的预算不要超过300元/天，经过3-5天的测试周期后进行评估。接下来，对前30%的优质笔记进行加投，并分析其类型、卖点和内容公式，作为后续种草笔记的储备。为了推动高赞笔记的影响力，品牌可以适当提高投放预算到500-800元/天，并延长投放周期，以吸引更多用户的互动。zui后，在zui后阶段选择互动率大于对标的10%的笔记，即强种草笔记，并长期保持高预算投放（大于1000元/天），实现「种草-转化」的目标。

除了赛马测试，精准触达也是提高推广效果的关键。商家可以通过属性、兴趣和地域定向等方式，触达不同层级的用户。例如，wanmei在推广双胶原眼霜时，通过人群定向和人群反漏斗模型，实现了精准触达不同层级用户的目标。他们将投放模型框架划分为品牌产品人群、品类人群和场景人群，并进行小范围测试，zui终确定了适合他们产品推广的投放模型。