小红书聚光｜代理商一级代理｜零基础商家怎么做好小红书

小红书kfs策略是什么？
kfs营销策略是指通过寻找kol（达人）生成优质笔记，并利用信息流广告放大优质内容，同时通过搜索广告精准覆盖目标用户。简单来说，就是依靠kol的力量产生有价值的内容，通过信息流广告扩大影响力，同时通过搜索广告实现精准的目标用户覆盖。

首先，关于kol（key opinionleader），找到与品牌价值观相契合且能够匹配产品卖点的达人是关键。不仅仅选择有粉丝的博主，还要选择那些正在备考或已经成功上岸的博主，因为他们的真实备考经历和经验分享能够提升内容的可信度和吸引力，从而减少获客成本。

接下来是关于feeds，也就是信息流广告。在前期阶段，我们需要勇于尝试不同的定向和笔记方式，不断测试哪种内容能够触动用户的内心。一旦找到潜力笔记，就要加大投入，让它们的价值zui大化。

至于search，搜索广告非常重要。用户在搜索时往往具有明确需求和购买意向，因此如果我们能够准确地在他们面前展示广告，转化的可能性将大大增加。因此，在选词和广告布局方面需要下功夫，既要主动出击，也要精心防守，确保品牌在用户心中占据一席之地。

除了kfs，初入小红书赛道的客户通常会优先使用bfs策略，即business + feeds+search。品牌可以通过在自己的专业号上发布内容，并结合信息流和搜索广告推广来逐步建立起品牌的知名度和影响力，为未来与kol合作打下坚实基础。

两种策略各有优劣，关键是根据自身实际情况和目标做出zui合适的选择。

zui近，媒体还推出了"aips营销策略模型"，虽然我还没有实操过，但等有实战案例后会与大家分享。目前先使用kfs+bfs策略。

小红书商业产品全景

首先，要澄清的是聚光和千帆是两个不同的平台。聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，可以满足多样化的营销需求，包括产品种草、客资收集、电商推广和抢占赛道等。而千帆则是小红书的商家工作台，专注于提供日常店铺运营支持，让商家能够方便地管理商品、订单和客户服务等，是商家在小红书上稳健经营的得力助手。

另外还有蒲公英平台，它是一个创作者商业合作服务平台，主要为品牌和博主提供内容合作服务。例如，如果你想让一些博主帮助推广你家的产品，就可以在蒲公英平台上筛选和进行交易。通过在蒲公英平台上进行交易的内容可以在聚光平台上投放，也就是前文提到的kol的主要来源。

根据我的个人经验，这三个平台相辅相成，共同构建了一个完整的小红书营销生态。作为优化师，需要清楚地了解每个平台的特点和功能，才能在这个生态中灵活运用，实现营销目标的zui大化。

如何开启聚光投放呢？

注册小红书账号并认证为专业号，通过聚光平台资质认证后，充值并开启广告投放。专业号认证是小红书商业活动的必要条件。
专业号的认证流程
app端：普通用户可在个人页点击左上角【三】，进入【创作中心】-【更多服务】，点击【开通专业号】。

pc端：专业号企业身份可登录专业号中心（pro.xiaohongshu.com）选择对应申请完成专业号升级。

专业号的认证流程相对简单，只要提供完整的资料并按照平台提示操作即可。但有几个小提醒：

1.个人类型的专业号不能参与聚光投放，必须是企业专业号。

2.专业号需要进行年审，初次申请和年审都需要支付600元的费用。

3.在进行聚光广告投放之前，必须进行行业资质认证。可以通过【聚光平台-工具-账户工具-推广资质认证】提交行业资质材料。

注意以上几点，以确保顺利完成专业号的认证和开启聚光平台的广告投放。