旅游、化妆品、保健品、电商行业在支付宝是如何投放的 支付宝广告代理商

01

可口可乐 无糖：

首次尝试

引爆700万年轻用户参与

近年来，对于部分年轻人而言，“无糖”、“代糖”、“0热量”成为选购饮品时的关键词。在面对便利店冷饮柜时，许多年轻人都会选择可口可乐无糖。为了吸引更多年轻人的喜爱，可口可乐将目光投向了支付宝的年轻用户群体。目前，支付宝已覆盖了60%的高校大学生，在这一平台上进行合作可以帮助可口可乐实现更广泛的年轻群体覆盖。因此，可口可乐与支付宝共同发起了首次的「学生特惠」营销活动。

通过结合口号“无糖可口可乐，好喝到放不下”，可口可乐与支付宝合作利用会员频道、学生频道和支付频道三大流量阵地，采用打卡领优惠、签到抽奖等多种互动玩法，吸引了大量年轻用户参与活动并分享。在活动上线一个月的时间内，吸引了700万新用户的参与。

02

zishengtang：

支付宝会员频道

开“新品发布会” 销量开门红

对于美妆行业而言，每次推出新产品都需要经历消费者了解、使用和反馈的市场流程。那么如何实现更有效的用户转化，让产品精准地“找到”目标人群呢？

为了能够触达支付宝的高净值用户，zishengtang选择了在支付宝会员频道举办一场别开生面的“新品发布会”，将旗下新品「zishengtang红水」推向了会员频道日活动的重要位置。

通过利用支付宝独有的人群圈选能力，zishengtang的新品广告成功地出现在支付宝的首页、搜索、支付成功页和会员频道等公共领域，实现了有效的曝光。此外，品牌还推出了定制皮肤、积分抽奖等丰富的互动玩法，进一步加深了消费者与品牌之间的深度互动。

根据数据显示，在仅仅短短的7天活动期间，「zishengtang红水」的销售量显著增长，成功地取得了“开门红”的成绩。这充分展示了通过支付宝会员频道进行精准推送和互动活动可以带来卓越的市场效果。

03

同程旅行：

玩转搜索

服务效率超出行业5倍水平

随着大众旅行需求的持续释放，旅游消费呈现爆发式增长。根据文化和旅游部公布的数据，预计到2023年，国内出游人次将达到48.91亿，同比增长93.3%。

在旅游需求旺盛的背景下，同程旅行一直面临着如何提供更精细化、便捷的服务以赢得更多目标用户的挑战，这已成为他们的“日常课题”。因为支付宝在用户心智中具备强大的“搜索服务”形象，同程旅行决定在支付宝上开启一次新的场景突破体验。

在项目上线前，同程旅行专门成立了一个项目组，与支付宝合作探索流量合作模式。通过精准搜索、泛搜等“搜索onebox”模式，他们能够更准确地触达用户，提供更精细化的服务。当用户在支付宝搜索相关关键词如“搜酒店”、“订酒店”等时，搜索结果页面将显示由同程旅行提供的相关服务，并可通过点击进入同程旅行的支付宝小程序获取服务。

数据显示，在活动期间，同程旅行的服务点击率超过了行业平均水平的5倍，从而实现了更高效的获客效果。这次与支付宝的合作为同程旅行带来了巨大的市场机遇，并使他们能够更好地满足用户需求。

04

钙尔奇：

吸引超百万人线上“徒步”

支付宝运动还能这么玩？

作为国内的钙补充剂品牌，钙尔奇清楚新品发布对于快消行业的重要性。为了实现更大范围的营销覆盖和更精准的触达效果，钙尔奇将目光锁定在支付宝运动频道。

钙尔奇结合补钙和运动的天然搭配，在支付宝运动频道上推出了一套定制玩法。用户可以在支付宝运动频道上定制线上运动路线，并在完成路线期间获得宝箱和运动币，使活动既有趣又有益。这些宝箱中的优惠券可以在天猫旗舰店和线下门店使用，而获得的运动币则可以进行公益捐助。

通过在支付宝首页、运动频道、搜索结果页等流量阵地展示活动，并结合微博、公众号等新媒体渠道的曝光，钙尔奇成功吸引了超过百万人参与该“行走计划”，人均打卡“钙尔奇路线”25次，实现了精准触达品牌目标用户的效果。这次与支付宝运动频道的合作为钙尔奇的新品发布带来了广泛的市场影响力。