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冻品信息化转型迫在眉睫

任何行业都是终端为王，冻品行业也不例外。而经销商本质上是一条纽带，帮助终端获取更加的商品资源。

原新冻网产品研发负责人、千鸟云商负责人成文博认为，随着冻品行业产能过剩，竞争进一步加剧，新品多推广难、存储成本高、配送周期短、库存处理难、资金周转速度慢等问题更加凸显。

“现阶段，传统冻品商显然面临着不少发展痛点。”成文博举例道：

本来你有1000个sku的商品资源，结果客户只知道你有50个sku，并且除了热销产品，不知道其他的到底是啥；

产品价格波动时，客户每次下单都要重新询价，经销商内部的信息传递过程繁琐，又耗费大量时间；

经销商电话不断，业务员服务客户数量也有限，而且终端客户绑定在业务员手里，业务员一旦离职，就意味着销售额可能大幅下降；

经营数据、库存数量及成本、商品统计一概不知，和客户对账老是对不清楚，一年到头，不知道到底赚了多少钱……

成文博分析，对于冻品行业来说，以家庭消费为主的零售商户，和提供消费服务、消费场景的餐饮类商户，就是行业的终端。

而当下，这些传统经销商引以为傲的终端资源，正在被新对手“打劫”。比如：

美菜、美团快驴、新冻网、冻品在线以及各地兴起的b2b平台正在收割餐饮类终端；

以连锁便利店、社区团购为主的商业模式也涌现出一大批企业，比如兴盛优选、十荟团等，正在收割家庭零售终端。

在这样的大背景下，冻品行业亟待重塑经营模式、管理模式，传统冻品商转型势在必行。再不转型，将“无商可务”！