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利他就是利己

余伟回忆，疫情打了他一个措手不及，原本按照正常走势备的40万件货，在疫情刚爆发时遭遇滞销。

“当时很害怕，怕这么多货砸手里损失惨重。过年时在老家，看到报道很着急，因为平时在当地做了很多慈善活动，很多乡邻包括镇领导都认识我们，所以特地给领导汇报申请了一下，保民生能不能通行？”接到领导的肯定回复，员工也很给力，一个电话全员上岗，24小时加班加点，“一路狂奔”保障供给，40万件库存，几乎全部平价销售。

△图片来源：网络

原本想着疫情会很快结束，没想到持续的疫情打乱了所有计划。后来，很多经销商手里开始断货，作为少数手里有货的经销商，只要稍稍加价，一个单品就能赚上五六百万，更何况正常开支费用已经增加。但余伟没有这么做，依旧分文不涨，用他的话说，不能发国难财。

饭店关门，餐饮受阻，有走餐饮渠道的经销商几十万货眼看要砸手里，问余伟能不能帮销。余伟二话不说，照单全收，还有商超断货的也找来，问能不能供货，余伟也是果断答应，“利他就是利己”，这是余伟坚守的信念。

随着疫情管控的陆续放缓，市场开始慢慢回暖，余伟也调整思路布局新一轮应对措施，以便尽力补上因为疫情造成的损失。

练好内功，打造核心竞争力

总结2020，余伟觉得能取得如此成绩，主要因为“功夫在平时”。经商多年，对未来趋势敏感，才有了3年前与兴盛优选的合作；平时与合作伙伴互助互利，才有了公司体量；多帮助他人，才有了关键时刻很多人的帮助。一句话：平时练好内功，关键时刻战斗力爆棚。

△图片来源：网络

在余伟看来，想要不被时代抛弃，就要不时调整，勇于面对各种变化，进行各种尝试，跟上时代发展步伐，锻造经销商的三大核心竞争力。

一是和“大厂”合作。大厂有足够的实力保证产品稳定性，能从各方面给予经销商鼎力支持，非常时刻能按时按点按量补充供给，手里有货不心慌，这点很重要。

二是具有核心大单品。大单品对于经销商的意义在于能从量上进行突破，有几个核心大单品保障，是支撑经销商底气的基础。

三是产品组合好。在核心大单品的基础上，优化产品组合结构，形成完美的组合拳，根据产品属性，选择适合渠道，进行创新尝试。

以兴盛优选为例，平台功能虽然强大，但并不是每一个产品都适合这种渠道，厂家借助社区团购可以快速实现单品突破，但前提是，产品无论从品质或颜值上都很适合。

具备这几大基本功，经销商就具有了稳定的底盘，余下的便是根据时势变化适时调整，以不变应万变。“日月星辰，风雨无阻，相信一定能到达想去的地方。”余伟说。