惠州到常德 恒温运输专线 医学 药品低温运输 冷链物流

据浦文明介绍，珍味小梅园在渠道上坚持线上与线下 “两条腿走路”。线下与盒马鲜生、大润发、永辉超市等大卖场建立合作关系，通过它们，产品进入家庭餐桌；线上，在天猫、京东等电商平台上打造旗舰店，通过线上渠道进行销售。

尽管从去年8月份到现在，运作不到一年的时间，但是珍味小梅园也发现了线上与线下的不同。

“线下消费者年龄普遍要大一些，他们在餐品的选择上更传统。比如，宫保鸡丁等家常菜销量非常好；但是，这些菜品在电商上则表现平平。我们也分析了原因：电商消费群体更年轻，以20岁到30岁的为主，他们做饭，不仅仅是为了吃，还可能是想拍照、晒朋友圈。我们就根据这一特点，在产品品类和包装上都做了一些调整。在产品选择上，更侧重具有网红属性、适合年轻人的产品，比如小龙虾；在包装上也更加精美，更适合拍照晒图，事实证明这种尝试很不错，现在以小龙虾为代表的网红产品，在线上销量相当不错。”

△图片来源：网络

在关注线上线下不同需求的同时，珍味小梅园的产品品类也在不断增加。“我们现在有四五十个sku，基本每月都会推四五个新品。”浦文明说，根据规划，珍味小梅园未来销售的产品将不再局限于预制菜，而是将围绕家庭一日三餐做全品类，“我们现在也做的有针对早餐的手抓饼，还计划推出冷冻熟面类产品，从而更好地满足消费者一日三餐的需求。”