国际贸易术语：C类贸易术语详解

c类贸易术语主要有4种，分别为cpt、cfr、cif和cip，具体内容如下所述。

1)cpt(carriage paid to)

cpt的意思是运费和保险费付至指定目的地，卖方需要向指定的承运人交货，并支付货物运输至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和相关费用。

专家提醒：

承运人可以指任何人，本人或委托他人在签订的运输合同中，承诺将通过海陆空等运输方式履行运输义务。

在使用cpt贸易术语进行交易时，买卖双方需要履行的义务各不相同。

cpt条款对卖方的要求

cpt条款对买方的要求

专家提醒cpt的劣势主要体现在风险和运费问题上，卖方需要承担货物运输至指定目的地之前的风险和运费，而买方则需要承担货物到达指定目的地后的风险和运费。

【案例分析】

国内w公司欲向美国m公司出口一批玩具，在共同商定合同时，w公司要求按cpt条款签订，而m公司则提出采用cfr条款。由于在选用术语条款的问题上无法达成共识，两家公司zui终没有达成交易。

分析：w公司之所以选择采用cpt条款，是因为在该条款下卖方只需要将货物交至承运人并支付运费，则完成了交货义务，此时风险便转移至买方。而采用cfr条款，则卖家需要自负费用、责任和风险，货物运输至装运港装船完成交货，然后才能将风险转移给买方。

对于卖方来说，采用cpt条款能够提前转移风险，减少费用支出和提前交单收汇。同样地，m公司要求采用cfr条款也是因为能在一定程度上降低自身所担负的费用和风险。

在实际贸易往来中，无论是买方还是卖方，都希望能够选择对自己更加有利的贸易术语条款。因此，在采用cpt条款进行交易时，买卖双方应注意以下问题。

cpt条款注意事项

2) cfr(cost and freight)

cfr的意思是成本加运费，卖方需要在指定装运港船上交货，并支付将货物运输至指定目的港的费用。

卖方采用cfr条款只需要支付货物运输至港口装船的运输费用，极大地降低了费用支出和风险。因此，卖方在实际交易中可以尽可能多地使用此类对出口有利的条款，尤其是距离装运港较近的低风险交易。

cfr条款对卖方和买方的要求

【案例分析】

我国a公司采用cfr条款向荷兰h公司出口一批丝绸用品，a公司在合同期限内委托承运人将货物运输至装运港，并及时通知了h公司。

交接完毕后，由于h公司的疏忽，部分产品损失严重，h公司要求a公司承担一部分损失，但遭到了拒绝。那么，究竟该由哪一方来承担这部分货物的损失呢？分析：由h公司自己承担。

在cfr条款下，卖方负责租船、订舱和运输，并及时向买方发送装运通知，而买方负责办理保险事宜。当货物运输至指定装运港后，风险就已经从a公司转移至h公司了。

专家提醒:

在货物起运后，卖方必须及时通知买方，以便买方及时向保险公司办理投保手续，否则卖方就应当承担货物在运输途中受损的责任。只有履行好自己的义务，才能zui大化地避免风险。

无特殊说明情况下，使用cfr条款交易的装卸费用由卖方承担，计算费用的方式主要有3种，具体如下所述。

(1)cfr价=fob价+运费。

(2)cfr价=cif价×［1-（1+投保加成）×投保费率］。

若是大宗的货物交易，在装卸费用较多的情况下，双方就需要明确装卸费用的具体承担方，费用的计算方式也会发生变化，如图所示。

cfr价格变形计算方式

3) cif(cost,insurance and freight)

cif的意思是成本、保险费加运费，卖方需要按照合同规定租船、订舱，并将货物运输至指定装运港，支付运费、保险费和其他费用。

cif条款对卖方和买方的相关要求

需要注意的是，在cif条款下，卖方在合同规定的期限内将货物运输至指定装运港，即完成了交货义务，至于船舶是否开航、何时开航以及运输途中的一切风险或损坏，都无须承担责任。

由此可见，使用cif条款的合同实际上就是一份装运合同，如果买方觉得货物在运输途中遭遇风险的可能性较大，可以与卖方商议改变cif条款合同，或选择其他条款进行交易。

【案例分析】

罗田a公司向法国f公司出口一批板栗，双方在cif条款合同中规定：“货物须在10月1日之前运输至福斯港，未如期到达，买方有权单方面取消合同，如货款已收，卖方须退还货款。”

分析：由于运输时间过长有可能导致板栗变质，因此f公司要求a公司直接运抵目的地，相当于货到付款，但cif条款并不具有此项义务，这一要求其实已经改变了cif条款的实质。尽管这次交易名义上是以cif条款进行，但实际上并不具有cif条款的性质了。

在实际交易中，cif条款也可以灵活使用，但前提是变化后的条款不能改变交货的地点和划分风险的界限，而只能改变买卖双方承担费用的责任。其具体的变化情形有以下4种，如图所示。

cif条款变化情形

4) cip(carriage and insurance paid)

cip的意思是运费和保险费付至指定目的地，卖方需要负责货物运输至目的地的运费和相关保险费。

cip条款对卖方和买方的具体要求

在cip条款下，卖方的义务相当于是在cpt条款的基础上增加了办理运输保险和支付保险费用两项业务，卖方需要尽可能减少自身损失，灵活地进行投保。卖方为货运投保属于代办性质，并不意味着需要承担运输途中的风险，货物从交货地运输至目的地途中的风险由买方承担。

卖方应当遵照双方约定好的险别进行投保，保险金额一般是在合同价格的基础上加成10%办理。如果买方要求超过10%但低于30%的保险加成（超过30%保险公司不一定承保），卖方通常会选择接受，并将增加的费用平摊到对外报价中。因此，卖方报价时需要综合考虑各项费用的具体情况，并密切关注运费价格和保险费率的变动趋势。

专家提醒:

cip适用于各类运输方式，交货地点由双方共同协定，风险在承运人控制货物时转移，卖方不仅需要投保货物水上运输险，还包括其他各种运输险。