B站广告投放干货｜电商带货在B站怎么投放？电商在B站怎么获客？掌握这一篇，拿下B站用户
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- 冯志文
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- 广州市海珠区新港东路保利世界贸易中心E座
- 更新时间
- 2024-05-29 07:30
b站带货干货知识点分享，做好b站带货，收割高净值用户
bilibili深受年轻人喜爱，
用户有着极高的黏性与忠诚度
月活用户 | 35岁以下z时代占比 | 日均时长 | 弹幕总数 |
3.26亿 | 86% | 96min | 100亿条 |
z世代具备高消费潜力与强尝鲜欲望，
正成为消费主力军
多元的兴趣圈层衍生出多元的消费场景，用户把b站作为“选品”基地
带货渗透率虽快速tisheng，但远不及liuliang天花板
空缺赛道亟待填充
【用户渗透】
每天观看带货内容的用户仅占dau的15%
【购买渗透】
每天跳端进行商品浏览的用户仅占dau的5%
月活： b站平台独占活跃人群（竞媒平台低重叠率），但是和电商平台（淘宝为主）高相似度，是新客供给站
人群：18-30岁人群占比75%，男性占比60%。
场景：社交（恋爱、约会）、仪式感（送礼、精致）、懒癌、手残、熬夜、解压等为高频场景
货品：b站整体平均客单价124元，显著高于抖快等内容电商（抖音67、kuaishou26），大盘100到300占比高
潜力空间大：观看带货内容的用户仅占dau的15%；每天跳端进行商品浏览的用户仅占dau的5%
独占人群增量价值：b站平台独占活跃人群（竞媒平台低重叠率），但是和电商平台（淘宝为主）高相似度，是新客供给站
功效科技、懒而精致、健康生活成为b站爆品密码
功效 -- 黑科技、好成分、新形态 | 场景 -- 创新、细分 | 情感 -- 治愈解压 |
产品采用新功能/成分 或在原有功能上实现形态/成分二次创新 | 迎合季节/热点趋势/用户使用习惯 挖掘出新的应用场景 | 帮助用户在使用价值之余， 还能获得某种情绪价值 |
养胃、护眼、hugan、减肥、口臭、牙齿美白 祛痘去黑头、消毒抑菌... | 恋爱、养生、换季（保暖/防晒/过敏）、熬夜、居家、 清洁、好吃、养宠、旅游出差、戴口罩、头发出油... | 治愈、解压、捡便宜、避坑（智商税）...... |
通过tishengliuliang，丰富场景等模式进一步加速，提效，并重点打通商业和生态；
电商端-带货内容供给 打通转化链路
保障长期稳定的带货视频和直播的内容供给，通过品牌haotisheng内容丰富度，基于带货内容实现种草、引流、转化，打通货找人消费链路；基于搜索广告，商品橱窗等商业产品，打通人找货消费链路，精准挖掘liuliang价值；
营销端-电商广告协同 加速生意增长
广告为商家带来广阔的增长空间，广告与电商经营紧密协同，tisheng种草转化效率，加速品牌生意增长；
活动端-联合平台资源 实现爆发增长
商家可以根据品牌宣发，新品发布，大促爆发等不同生意目标，并结合不同的成长阶段，通过相关带货活动实现销量爆发增长，沉淀品牌人群资产；
产品能力路径一览
匹配不同品牌预算的带货玩法：
zhiming品牌 | 自身具备强势用户认知&持续性的品牌内容输出能力。希望在品牌影响稳固的基础上打造标识品、特色品或完成新品的触达。 | 产品卖点强绑定，打造适配卖点的内容沟通场景，激发用户对产品认知； 锚定目标ta，做up主矩阵规划，建议头腰尾up主比例2:3:5梯度，起飞助力铺量抢占用心智； 入口资源及效果赋能资源组合，多方位击穿人群，在用户视角打造产品立体化印象，形成xxx痛点找品牌的条件记忆； 聚合用户心动一刻，打造品牌内容聚合话题，多层级影响用户； 稿件内容回捞持续起飞推流，助力内容效率大化，持续为品牌产品助推。 | kol+koc+带货类up 首页推荐小卡 story小黄车挂件+投流 视频播放页框下+评论区蓝链 心动组件+话题聚合 多入口banner | polaiya： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 得物： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
新消费国货 | 新生代国货品牌，具备某个帮助品牌打出声量的biaogan产品。希望在维稳roi的情况下同步扩宽品牌认知。 | 重点进行多场景需求打造，从产品的标志性卖点做深度切入，制造专业背书，tisheng用户对品牌的置信度、认知度； 品牌线多产品组合覆盖，多元化产品完成多需求点触达，tisheng带货转化效率； 腰尾部up主多点爆破，组合起飞内容测试，高优内容加大杠杆，撬动用户购买力； 小卡+story双管齐下，精准触达目标用户人群； 重点稿件条件筛选复投，拉长带货内容生命周期，品效长期影响用户。 | koc+带货up组合 首页推荐小卡 story小黄车挂件+投流 评论区蓝链 | 珂岸： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 追觅： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
性价比优品 | 货品，xingjiabigao。希望tigao货品销量及整体的roi表现。 | 功效性内容展示，强化对比，直击用户需求痛点，刺激用户意愿； 多角度、多效用方向内容测试，对吸量方向加大投入，复刻同方向内容，配合起飞推荐快速抢占用户注意力； 稿件内容评论区互动引导维护，买家向互动烘托爆品氛围，tisheng蓝链转化； 店铺优化，避免店铺简陋、商详页敷衍、买家秀负面评论等店铺侧问题造成用户流失。 | 首页推荐小卡 story小黄车挂件+投流 评论区蓝链 | revomax： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 轻零： 暂时无法在飞书文档外展示此内容 |
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