教育行业在B站怎么投?教育行业在B站投的咋样?B站广告投放指南
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- 更新时间
- 2024-05-23 07:30
bilibili效果广告——教育行业报告
一、重点信息:
行业趋势:影视、建模、绘画三大主流课程持续领跑兴趣教育,环比3月均出现小幅下滑;it和考研成毕业后核心两个方向,增速较快
资源位liuliang:教育pcliuliang占比20%+,搜索资源增速放缓,占比13%和story并列第二;story针对小课的1元付费类有更多信息展现,用户的付费cvr明显优于图文
产品动态:搜索上线线上选词能力,story磁贴全量上线tishengcvr
创意+案例:教育行业通案+视频制作方法论+心理咨询师课程细分案例
项目背景 | 现阶段客户反馈有效率差,但无法做数据回传,所以开发付费小课的模型链路从而tisheng有效率,4月整个链路已经完善打通上线,同时外部竞媒的小课预算空间较大,可重点做增量引入 |
项目政策 | 找对应直客销售同学沟通提报制,根据深层转化目标做类似保“a”扶持(政策时间截至本月底) | ||
适配客户 | 一方数据回传(有技术能力,对标竞媒小课头部客户) 视频的制作能力佳,依靠story拿量 课程类品适配,参考大盘数据 社群模式或电销模式类型客户 | ||
对接流程 | 客户搭建支付页面➡客户一方人群回传助攻➡开通账户做api转化回传对接➡提报政策+扶持策略➡联调后上线投放 | ||
投放建议 | 核心策略:跑量冷启专项扶持+一方助攻模型(支持dmp上传人群+api对接回传,需客户侧做一方人群的打包) 分账户测试:视频和图片分户上线,视频类素材多样化tisheng,可复用竞媒核心素材 落地页策略:视频+常规h5;图片+视频置顶h5/图片+原生落地页(优化h5tishengcvr增加获客效率) 出价建议:组合投放,1元/3元/0.5元等等 | ||
数据表现 | 某测试教育小课客户 表单转付费率(提交表单到付费)近85%,核心拿量在story(视频类素材呈现更多内容,引导用户付费更佳) 有效率环比tisheng30%,后端测试roi全媒体lingxian |
项目背景 | 知识付费链路b站自有生态,课堂的投流可加速课程gmv的引爆,外广增量投流成新方向 | ||
适配客户 | b站课堂的课程,老师需要做课堂的外广投流 具有视频制作能力的教育客户,入驻课堂后投流 | ||
对接流程 | |||
投放注意事项 | 【定向】人群不能过窄,每条单元至少需要覆盖400w+用户(400w也属于窄定向) 投放时段:从早到晚都有转化,不要轻易放过用户在线的时段; 转化类型:【表单付费】 预算设置:单元/计划/账户预算,要根据实际出价控制,更推荐通过手动调停而非投放端限制; 出价:宽定向用低出价,窄定向用高出价,二阶段用客户考核的出价! 创意:使用程序化创意!!ctcvr明显高于自定义创意 新广告标识:选用主站运营中心-课堂标-feeds(story默认出广告标) 点击监测一定要【按照课程id】修改后填写,每一条都一定要有监测! | ||
对接详细说明 | 在创意层级,需要给每条创意都按照以下格式填写:(需要客户提供带有ss的落地页链接) 1. 投放链接:需要在课程链接后面加上一串字符,黄底为课程链接,粉字为需要加上的字符; 课程链接 【加上】?csource=indsideadv_youxuan_null_null ("?"都是英文问号, 链接内不要有空格) eg:https://www.bilibili.com/cheese/play/ss859?csource=indsideadv_youxuan_null_null 2. 点击监测:链接后的123需要替换为运营返回的课程id;https://api.bilibili.com/pugv/adclick/report?trackid=__trackid__&accountid=__accountid__&campaignid=__campaignid__&unitid=__unitid__&crid=__creativeid__&os=__os__&imei=__imei__&mac=__mac1__&idfa=__idfamd5__&caid=__caid__&aaid=__aaid__&androidid=__androidid__&oaid=__oaidmd5__&ip=__ip__&ua=__ua__&model=__model__&ts=__ts__&shopid=__shopid__&upmid=__upmid__&uid=__uid__&buvid=__buvid__&seasonid=123 | ||
数据表现 | 某小语种教育客户 课程800sku,出价400+,实际成本450以内,持续放量 课程365sku,出价150+,实际成本180以内,持续增长 | ||
详见文档 |
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