专业公司渠道管理服务

供应商
成都格律诗企业管理有限公司
认证
联系电话
028-86038622
手机号
18161221652
联系人
张跃波
所在地
成都市成华区崔家店蓝光东方天地7栋913
更新时间
2013-12-03 15:16

详细介绍

渠道管理中常见的问题                                                                  
  
         ● 渠道不统一引发厂商之间的矛盾
         ● 渠道冗长造成管理难度加大
         ● 渠道覆盖面过广
         ● 企业对经销商的选择缺乏标准
         ● 企业不能很好的掌控并管理终端
         ● 忽略渠道的后续管理
         ● 盲目自建网络
         ● 新产品上市的渠道选择混乱
 
 
服务内容                                                                 
 

母系统子系统





渠道调研分析市场环境分析 
渠道模式分析          ●目前主要渠道模式的使用率
          ●渠道成员期望的模式
          ● 不同渠道模式的优缺点
          ● 不同渠道模式实现的条件
          ● 不同渠道模式发展潜力评估
          ● 竞争对手渠道模式的具体特点
          ● 竞争对手渠道模式的优劣势
          ● 竞争对手渠道模式的具体表现和效果
          ● 竞争对手渠道模式的可借鉴之处
企业内部分析企业资源
产品属性
 
竞争对手分析  





渠道组织设计     ●渠道模式的长度
     ● 渠道模式的宽度
     ● 渠道模式的广度
     ● 总代理制
      ● 区域代理制
      ● 批发商分渠道经销
      ● 电商模式……
渠道管理体系     ● 垂直式管理体系
      ● 水平式管理体系
渠道政策渠道激励政策     ● 年终返利方向与力度/奖励
      ● 毛利率:批零/淡旺季提货/出货
      ● 利益分配:同级/批零/淡旺季
      ● 首期投款/淡季投款补息额度
渠道管理政策与规范     ● 进货与跨区销售的形式/规则
      ● 产品陈列规范
      ● 品牌使用规范
      ● 销售流程规范
      ● 渠道考核标准
渠道冲突与沟通政策     ● 渠道冲突的表现类型与原因
      ● 渠道冲突的处理方式与沟通
渠道支持政策         销售、推广、技术
渠道服务政策     ● 批零商的售前/售中/售后服务政策
      ● 消费者的售前/售中/售后服务政策
特殊政策         集团客户的政策





渠道考核
绩效评估
      ●信息传播质量
      ● 服务质量
      ● 促销效率
      ● 合同管理
 
渠道终端管理     ● 业务员管理
      ● 零售终端管理
 
 
欢迎访问格律诗成都企业培训专家官方网站https://www.glsgl.com
成都企业培训,成都管理培训

展开全文

我们其他产品
我们的新闻
咨询 在线询价 拨打电话