生产渠道管理拟定服务

渠道管理中常见的问题                                                                   
  
         ● 渠道不统一引发厂商之间的矛盾
         ● 渠道冗长造成管理难度加大
         ● 渠道覆盖面过广
         ● 企业对经销商的选择缺乏标准
         ● 企业不能很好的掌控并管理终端
         ● 忽略渠道的后续管理
         ● 盲目自建网络
         ● 新产品上市的渠道选择混乱
 
 
服务内容                                                                 
 

母系统 子系统 渠
道
管
理
服
务 渠道调研分析 市场环境分析   渠道模式分析           ● 目前主要渠道模式的使用率
          ● 渠道成员期望的模式
          ● 不同渠道模式的优缺点
          ● 不同渠道模式实现的条件
          ● 不同渠道模式发展潜力评估
          ● 竞争对手渠道模式的具体特点
          ● 竞争对手渠道模式的优劣势
          ● 竞争对手渠道模式的具体表现和效果
          ● 竞争对手渠道模式的可借鉴之处 企业内部分析 企业资源
产品属性   竞争对手分析     渠
道
策
略
制
定 渠道组织设计      ● 渠道模式的长度
     ● 渠道模式的宽度
     ● 渠道模式的广度       ● 总代理制
      ● 区域代理制
      ● 批发商分渠道经销
      ● 电商模式…… 渠道管理体系       ● 垂直式管理体系
      ● 水平式管理体系 渠道政策 渠道激励政策       ● 年终返利方向与力度/奖励
      ● 毛利率：批零/淡旺季提货/出货
      ● 利益分配：同级/批零/淡旺季
      ● 首期投款/淡季投款补息额度 渠道管理政策与规范       ● 进货与跨区销售的形式/规则
      ● 产品陈列规范
      ● 品牌使用规范
      ● 销售流程规范
      ● 渠道考核标准 渠道冲突与沟通政策       ● 渠道冲突的表现类型与原因
      ● 渠道冲突的处理方式与沟通 渠道支持政策          销售、推广、技术 渠道服务政策       ● 批零商的售前/售中/售后服务政策
      ● 消费者的售前/售中/售后服务政策 特殊政策          集团客户的政策 渠
道
策
略
实
施 渠道考核
绩效评估       ● 信息传播质量
      ● 服务质量
      ● 促销效率
      ● 合同管理   渠道终端管理       ● 业务员管理
      ● 零售终端管理  

 

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