临沂教育机构招生策划地推引流团队联系方式

易地推招生拓客创始人，招生拓客教父，分享策划一场招生地推拓客活动，需要提前确定哪些招生细节问题？

3、定产品（引流课的产品）

科学证明：当需要处理的信息量大于个体的信息加工能力时，就会出现信息超载。信息超载不但会损害决策质量, 还会延长决策时间,导致个体决策延迟甚至不做决策。因此，建议一次活动的引流课产品不要超过4种，否则会增加家长的选择难度。比如机构主要经营舞蹈项目，有民族舞、爵士、街舞、拉丁等等。那么**是挑选其中的2-3种舞蹈来做活动。

4、定价格（引流课的价格）

引流课虽然比标准课价格低，但并不是越低越好，建议是标准课程的3-4%。例如标准课是5000元，那么引流课可设置为150元-200元。比如说引流课价格是188元，作为学校，我们不指望从这一百多块钱里赚多少，其实也赚不到多少，因为这些体验课*终是要转化成标准课的，标准课才是盈利点，所以这188元只要能对冲成本就可以。成本主要包含：礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本（t恤、帽子、dm单、手提袋、收据等）以及教授体验课老师的课时费（有些学校会给，有些不会，看校区具体情况）。