常州易地推专业美容院外拓团队,下店地推引流卖体验卡团队拓客话术
- 供应商
- 河南易地推市场营销策划有限公司
- 认证
- 报价
- ¥100.00元每件
- 联系电话
- 19937869661
- 手机号
- 19937869661
- 联系人
- 李超
- 所在地
- 河南省郑州市金水区东明路187号C座6层608-B14号
- 更新时间
- 2024-04-11 07:30
美容院只会销售话术?懂逻辑之后开挂✅
你只要记住这四句话,新客成交问题不大啊。这是我做了很多门店总结出来的,每一句后面都有它的底层逻辑哈。
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✅第一句,拓客卡为名片,很多门店装修得很好,门头很漂亮,因为大家都觉得门头是脸面啊,但是那个拓客卡啊拿一张a4纸一打,二维码一印,甚至为了省200块钱连打印都不愿意打,其实拓客卡才是顾客对我们门店的第一印象,如果你们那条街上8家美容院的拓客卡都长一样,请问你有什么竞争力呢?所以拓客卡设计原则就是跟同行不一样。✅拓客卡设计原则应该在其他笔记✅
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✅第二句,留客卡为门槛,很多门店都在用年卡做留客卡,一个新顾客进店1个小时哪怕是2个小时成交她3980或者2980是概率问题啊,新客成交重点在于留而不是在于高客单,所以设计一个小额的卡项就好了,而且是跟拓客卡有关联的。398的小额卡。
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✅第三句不定项找需求,顾客进来都是贪便宜的,其实都是因为你的拓客设计的找不到顾客的需求,如果所有的项目都做,顾客肯定说做哪个项目都行,所以一定要顾客做选择,选出来的肯定是顾客想要的,这样再按照我的三问两答一确认就能找到顾客的需求了。
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✅第四句特色塑造价值,同样的,顾客总是说别人家比你们家便宜,其实是因为你不会塑造价值,你想8家美容院,一样的拓客卡,一样的项目,一样的接待流程,一样的套路,如果是你,你怎么选?肯定是选更便宜的啊。所以我们从拓客卡到接待流程,卡项介绍,门店氛围都会讲出完全不一样的感觉,顾客说贵并不是讨便宜,只是想知道为什么贵,贵的价值在哪里。
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