微信视频号直播间投流的6个技巧

随着这次政策调整，投放权限从官方和服务商手中，开始向每个直播间开放，这也意味着现在每个直播间都有机会拿到可以自主投放的流量券。“如何使用以及高效投放”成为新的话题。

　　我们先将自己验证的一些结论和观察做个分享：

　　1. 当前视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少。

　　如果选择投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式：

　　① 出高价抢流量；

　　② 通投；

　　2. 投放思路：

　　①以1条计划做基底（4小时），如果非高峰期可以2条（1条对标、一条半走量），其它测试计划可以以1小时为单位进行测试，兴趣、对标主播（20个为一组）、年龄为主要测试项；

　　② 复制再投一次计划时，建议调整一下出价会比较好（提高提升2-5流量点)，更容易起量；

　　③出高价时，整体的观看量会减少（通投：0.7/人、：0.9/人），但商品点击不会受到影响，我们测试就算出41.7流量点拿商品点击，商品点击价格变动不大；

　　3.目前视频号投放没有roi，判断一条计划的主要依据：商品点击、评论次数。在一场测试直播中，整体评论次数为2128，这4条计划带来评论次数1120，由此来判断，计划相对。

　　二、官方加码流量激励，用「公域」撬动「私域」带动大盘流量增长

　　这次升级除了对投放的影响外，值得一提的是，升级后的返还流量券和大家熟知的公域流量1:1补贴是并行实施到年底。

　　政策之下，对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」。

　　背后逻辑是——目前直播的入口非常深，微信用户观看视频号直播的习惯还未养成，导致大盘流量相对偏少，官方通过不断加码流量激励政策，促使商家和品牌入驻，进而主动push自己的私域用户进入到直播间，扩充整个大盘流量。

　　终形成三方共赢的局面——商家从直播中获得了更多的公域流量；平台也通过商家撬动了大量新用户进入到直播场景；至于用户端，商家为了引流进入直播间，会释放各种折扣福利，用户也得到了实在的好处，买到了心仪的商品。