直播间投流方式及攻

客单价79-129的女装类目，播2小时，场观1w左右，开场用福利款去承接极速流量，开播峰值可以到500-1000人，但完全接不住，才15分钟后就跌到谷底。要怎么接住极速流量？

　　答：极速流是不太的泛流量，新手接不住很正常。那么要从哪些维度去做优化呢？做优化的优先级是什么样的？

为什么要考虑优化的优先级问题，因为有时候你会发现，你没法判断，接不住流量到底是因为主播不行，还是货品不行，还是直播间标签不，人群质量不行？

　　到底先解决哪一个？再一步步优化其他的？这篇文章分享一下我们自己实操过程中的优化流程，供参考。

　　步，先优化福利款的选品

　　因为福利款选品o不ok可以直接从数据上看出来，所以先解决福利款选品的问题。

　　直接的反馈数据就是商品点击率，点击率可以反映商品吸引力，至少做到15%-20%，甚至以上（不同类目不同客单价的直播间，差异也较大，可以和自己平时的爆款点击率作对比，和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品佳）；

　　另外，优化福利品有两个维度：

　　（1）极速流快速流失，还有可能是福利款的定价和正价款的定价相差太大；福利品可以是爆款打5-7折，再用更有价值感和品质感的爆款做它的搭配款。

　　举个例子，客单价200左右的休闲女装直播间，起号期，用连衣裙做福利款99，承接的同风格搭配爆款小西装159。清仓折扣价但绝不是羊毛价。

　　福利品甚至也可以是低价产品，但一定不是正价品卖低价，而是“周边品”卖低价。

　　举个例子，客单200多的牛皮包包，目标人群是一二线城市的都市白领，有学员就拿成本79的pvc包卖29来做福利。这种策划，很容易打上低价标签；而且pvc的材质和审美，有可能已经偏离了你目标受众的喜好。

　　你不如选择一款19.9的精致小巧的牛皮手机挎包或者口红收纳盒，更合适。低价而不亏本，胜在颜值，符合白领的品质追求和颜值追求。

　　（2）福利品的不仅是定价上的福利，也是审美上的福利！