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kol营销有什么魔力，让广告主捧着钱都想找来代言呢？

互动营造信任

kol平日与粉丝的互动性较高，除了留言回答问题外，还会专门为粉丝做出客制化的内容。时间长久下来，彼此的联系也一直积累，粉丝们会更喜爱、信任这名kol，粉丝的黏着度相当高。当kol进行产品代言时，粉丝们就会有更高的意愿去购买这项产品，达成厂商销售目的。

以美妆kol为例，他们会用的介绍与示范产品，并用自己当模特，画出让粉丝惊艳的妆容。也因为有一步步的教学，提起粉丝想模仿的冲动，这时候再经过kol的介绍，便会想买相同的化妆品来达成自己的想像。

这就是kol营销的魔力

如何筛选投放kol

筛选

1）品牌和产品属性分析合适的才是好的，投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数大、热门的kol，而是在分析了品牌调性和产品属性后与kol及其粉丝的属性相匹配，匹配度高的才是好的。

2）用户画像分析用户画像可以为品牌方提供足够的信息基础，帮助品牌方快速找到用户群体和用户需求等更为广泛的反馈信息。针对用户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道自己所面对的是怎样的用户，但是只有这一点还不能实现投放，还必须对kol的属性进行相关分析。

3）kol标签属性&广告价值分析当对品牌和产品的调性有了明确的定位，了解了潜在消费者的特征，就要寻找合适的kol进行广告投放。依托大数据模型，选择可以量化的数据指标制定评分标准，对kol的广告价值进行分析关键性的指标有粉丝数、阅读数、转发/收藏数、点赞数和评论数等等。根据这些指标的不同权重，对一个kol的广告价值进行计算，得分较高的其广告投放价值就更大。

投放自媒体广告前，对kol的选择不能是主观和盲目的，而是应该依靠数据经过严密分析得出的。

投放

1）垂直达人触达品牌在选择合作的kol时不但要像明星代言人一样，考虑形象与品牌的调性、价值观是否相和，重要的是他的领域与品牌是否相和，他的粉丝画像是否符合品牌的目标用户。

2）腰部达人发酵品牌在冷启动时期是不适合直接找或者头部kol去做营销的，一个是出于成本考虑，初创品牌可能没有那么多的资金去砸头部流量，还有是出于转化考虑，品牌冷启动之所以利用kol是要吸引早期跟随者，完成口碑和话题的发酵为引爆做准备的。

选择一个的kol去合作触及的社群是单一的，而我们如果铺开到更多腰部的kol，社群的数量和丰富度就会更高，能够在话题和口碑发酵上引起更好的化学反应。

3）头部达人引爆头部达人引爆可能已经过了冷启动的阶段，已经是在品牌正式上线之后的营销手段，但是它与冷启动时期的kol营销是一脉相承的。在完成了前期的准备之后，口碑已经在部分kol粉丝群体进行了发酵，头部达人加入种草大军之后，就能够迅速的形成口碑的病毒传播，成为一款爆品。

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