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一阵狂风，刮出了会员制商店的不同物种进化

近一家会员制商店costco线上会员制电商平台因开业交通堵塞和大爷大妈的报道刷爆了朋友圈线上会员制电商平台

拥挤，福州线上会员制电商平台，抢货，关门，限流…原以为只是一时的噱头线上会员制电商平台，像阵狂风一样很快平静下来，但却没想到，这阵狂风刮出的，却是关于会员制商超的那些思考，和“不能说的秘密”。

很多人都是因为这次事件次接触到“会员制商店”，十分失望。会员制是这样的吗？还是在中国大爷大妈的推动下才会成为这般？可能都不是。

行业线上会员制电商平台媒体开始转向讨论另一个同等业态线上会员制电商平台的商店——山姆线上会员制电商平台会员店，而了解的消费者则说恨不得马上钻进山姆，国外网上有个段子：当未日围城的时候，的办法是躲进山姆，因为那里有很坚实的墙，很多好吃的，的是，没有会籍根本进不来。

社交电商模式尤为简单

直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。

间邀：在用户邀请链路里，抽奖线上会员制电商平台，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。

在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个礼包，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个礼包贡献的用户价值。

在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。

前面我们讲到的礼包有很大讲究。一般社交电商平台的礼包售价399-599，成本在 60-90元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的礼包。

用户再升级为会员后，所享受的升级礼包和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得礼包等额的优惠券以及平台内货币，特权一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受佣金提成的权益。

如此，金豆线上会员制电商平台，一个用户买了礼包，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。

后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，线上会员制电商平台推荐，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，刺激会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。

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被名创优品、拼多多、小米所效仿的costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“婴儿潮”时期后，中产线上会员制电商平台成为人群，作为美国相对富裕（costco的典型用户年收入为10万美元），他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质线上会员制电商平台化的商品与服务。深港商城app线上会员制电商平台

costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的priceclub，七年后在华盛顿州西雅图成立的costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。costco线上会员制电商平台主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高商品作为运营理念，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年costco成为全美第二大零售商线上会员制电商平台

2018年，costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中，商品销售营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。深港商城线上会员制电商平台

costco以便宜著称，所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过了这条标准线就需要向ceo汇报，并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类，到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务，costco都能提供不同力度的折扣优惠。

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