提升运营能力需要掌握的几个要点（上）

一、精 准定位

   定位之所以重要，是因为搜索引擎个性化这一发展趋势的造就。（每个买家的标签不同，在搜索时看不到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同）

    怎么才能更好的做好定位？ 

   a、明确店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。现在做店铺必做人群，如果你还没有意识到这一点，还单纯地把店铺理解成上产品、做推广的话，结果就是白忙活；

   b、明确店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。想要做好这点就需要善于思考，绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况，产品的优劣势烂熟于心，才能扬长避短找到适合你店铺产品的发展方向；

二、产品布局

   店铺蕞好是安排定期上新，一次性就把手上的产品都进行布局的是新手小卖家的做法，当然能定期上新，就需要有很完善的产品供应链。

    产品定价在操作的时候需要你绝对了解市场、现阶段店铺竞争对手和产品自身的情况，然后要对产品进行“区别对待”，让他们在各自的位置上发挥出各自的能量来为店铺服务。

   a、引流款：决定店铺生死存亡的关键就是流量，引流款的受众范围广，浏览量大，在定价的时候价格相对店铺内的其他款式来说是要低一些的，但这不是说让你一点利润都没有的亏本操作，同时要重视产品的超高性价比，不要一味款式引流用的，利润就有限，就去降低它的品质要求，还要让产品的详情页文案配合到位，要组好关联销售，去拉高店铺的客单价；

   b、爆款：爆款做到位是有很强的引流作用的，但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的，所以定价的时候要把这个生命周期考虑进去，初期定价可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，等成熟期的时候定价可以上涨些，有量的同时去获得更大的利润，衰退期可以再减低些价格。但是要注意，这个价格的调动是在店铺的人群消费层级区间里进行微调，不能大比例的调价，以免打乱人群，造成转化急剧下滑的情况；

   c、平销款：平销款式店铺日常销售的产品，占比是较大的，定价的时候主要是以成本为导向的原则来定价，毛利润这款可能没有利润款高，所以定价可以高于引流款，让他们为店铺带来稳定的成交。

三、卖点提炼

   a、抓对卖点：对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的蕞终目标；

   b、打造卖点：产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到蕞终的转化效果；

   ①找痛点：需要给买家解决问题，这是消费的核心需求；

   ②找痒点：焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感，是买家的潜在需求；

   ③找惊喜点：也就是超出消费者预期的点，让消费者感到物超所值。

这三点抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度都不用愁了。