给了客户选择，客户才会选择你，你会给客户选择吗？

hello，大家好，给大家分享一下销售的时候需要注意的事项，那就是别忘记给顾客选择的机会，一个有规模注重文化，想长远发展的企业，在制造一件产品前，往往都会事先进行市场调查，并对消费群体进行划分，但这是否就说明制造出来的产品就可以销售出去了，并不是这样的。

虽然销售员都会被告知他们所销售的产品都是对客户有用的，是客户需要的，虽然有的客户不需要，但购买欲人人都有，至少在客户购买商品的那一刻，客户会认为它是需要这件产品的，可是这也并不能意味着制造出来的产品一定能销售的出去，因为客户是有选择权的，这就要求销售员在做好种种调研和心理准备之后，还要做好应对顾客选择产品的准备。举例来说，儿童的玩具、服装用品乃至游乐设施为什么都是五颜六色的，很简单，就是要满足不同孩子的不同需求，我们一起来看下面这个案例！

刘峰是一家大型玩具公司的销售员，他对玩具销售有着很深的体会，深谙引起客户好奇心的重要性和法门，他认为在玩具销售中具有购买力的不是孩子，而是带着孩子进玩具店的大人们，因此并不是只要吸引住孩子就行了，更要博得大人的欢心，从这个角度看，与其说我们在做吸引孩子的工作，不如说我们在做吸引大人的工作！一次刘峰接待一对父母和他们五岁的儿子，小男孩看中了一个玩具坦克。想要做一个战士去战斗吗？刘峰摆弄着玩具坦克问小男孩，小男孩年轻的父母站在一旁看。

这是发动按钮，你摁一下，看看会发生什么？小男孩在刘峰的指导下按了坦克上的一个按钮，坦克马上发出亮光和声音，轮子也转了起来，小男孩看起来很兴奋，小男孩的父亲看上去也很感兴趣，他问孩子，怎么样？喜欢吗？小男孩还没有回答，小男孩的母亲却说，不可以，我们不能买这样的玩具，我不想让他对武器感兴趣。小男孩的父亲没有说话，小男孩神情似乎也有些颓然。

这样，没事，我们还有其他类型的玩具，让我们来看这边，小男孩的神情又一次飞扬起来，他望向刘峰，刘峰有些神秘地伸手掩嘴说我们这里还出售火车。刘峰带着小男孩的父母和小男孩来到一个玩具小火车旁边，这是一个较大的玩具，需要为火车铺设轨道，然后才能让小火车开起来。做的不错，好像真的一样，男孩的父亲看着开动着的小火车说，当然这是仿真的玩具，火车所采用的材质非常好，很有价值，值得收藏。

你说什么？收藏吗？对，您说的没错，它值得收藏，因为它材质好不容易坏掉，而且做工也非常好，可以留着做纪念。刘峰说完这些话就蹲下身子动手拆开了一套小火车装备给小男孩玩，小男孩的父亲也显出兴趣，蹲下来和小男孩一起玩了起来。这一次小男孩的母亲没有提出什么反对意见，只是笑了笑说，小小孩，老小孩真弄不明白，他们就是喜欢带轮子的东西。那是因为我们是男人，是吧，我们的小男子汉。男孩的父亲拍拍男孩的肩膀。有那么好玩吗？小男孩的年轻母亲禁不住也凑了过来，你试试看，小男孩的父亲一边说一边递给孩子妻子一个火车车厢，后小男孩的父亲掏钱买了这套仿真玩具小火车，一家三口手牵着手高兴地离开了。

客户购买东西是有选择的，这是他们的权利，也是现实的需要，一般来说，孩子的注意力是比较好吸引的，因为他们还处在认知阶段，任何事物都容易引起他们的兴趣，但是成年人则是这样的，他们已经有了一定的认知能力，对事物有个是非的判断，如果是家长，他们则有义务和责任决定孩子接受物的对象！

在这个案例中，小男孩的母亲认为坦克是武器，是暴力的象征，她不希望儿子接触，所以将这个玩具否决了。而对于小小火车的玩具，孩子喜欢孩子的父亲也喜欢，孩子的母亲虽然不认为有那么有趣，但是看到孩子和孩子的父亲喜欢也就没有否决，自然而然接受了，总之客户有了选择的余地和空间，其购买需求也就多了满足的机会，一旦其需求得到了满足，交易也就被提到日程上来了。作为销售人员，要创造满足客户选择的机会，因势利导促成交易。

好了，的分享就到这里，希望大家有所收获。