培训机构如何做营销策划？

学生培训机构如何进行营销策划？首先，您必须了解营销策划的首要目的是什么？很多人肯定不了解，觉得营销策划的目的是赚钱。实际上这不是根本原因。如果要客户成交，您需要考虑三件事。

1.谁是你的顾客？

2.您的客户在哪里？

3.您的客户为什么选择您？

如果您不明白这三件事，您肯定会在学校的道路或入口处发出宣传单。人工成本高，效果不好。您想到了简单的问题。如果您在学校门口接孩子并在门口收到一堆传单，看后会立马去签单吗？恐怕不会，80%可能会直接丢掉，打电话或者加微信的更是少之又少。信息到达率和交易率与您的实际费用成正比吗？事实上，很少有家长是从传单上报名的，他们的主要路径一般都是什么呢？1.家长群2.家长圈子中的朋友3.家长推荐4.老师开始上课或推荐5.兴趣经验微信小组，

易星商略认为这些渠道中决定用户交易的根本因素是什么？

1.首先，有一些信息源可以激发用户的需求。2.用户需要开始寻找解决方案。 3.学生之间多的注册渠道是什么？4.父母与父母之间的沟通是重要的5.培训机构的环境和经验以及价格体系。6.父母的推荐是直接受信任的

这6点，您可以理解，这一系列操作是构成交易的因素。假设每个父母的孩子都必须报名参加培训，那么他将使用哪些渠道来获取信息？1.学校入口2.老师家长组3.朋友圈4.本地妈妈的微信组

有了这些信息之后，就是针对性的执行营销策划。我的建议是不要直接销售产品或服务。您必须遵循以下4个步骤：

步骤1：设计赠品步骤2：测试渠道步骤3：培养信任步骤4：客户成交

我们要想与家长建立联系，取得家长的信任，您必须给一个超级赠品，首先与他建立关系，建立链接，您的交易率会大大提高。赠品营销策划也是现在很多企业都在使用的营销策划方法。

另一个在本地找到100多名宝藏妈妈的小组相信这并非难事，在朋友的推荐下，从本地朋友圈或大量不同类型的培训小组或家长小组那里收到的广告，这些都是很好的潜在客户

如果您可以找到您的客户，并且可以发送超级诱人的礼物，那么用户会积极地添加您，有了联系，交流，交易就会非常简单。主要的是您不要急于向客户付款，而是让客户主动要求您购买课程。

例如，让孩子们开心并寄一些小礼物。越多越好，孩子们终会说服母亲选择很多礼物。只要您的环境不太差，服务也不太差，交易就完成了。对于礼物，您可以设计2个步骤：1.来时获得礼物，无需签名就可以赠与，您可以赠与更多礼物。2.注册并拥有一份超大的礼物来吸引孩子们，敦促妈妈们注册。

因为没有交易就没有利润，所以您没有利润就无法生存，只能关闭它。实际上，许多小型培训机构就是这种情况。您不想送礼物。您只想免费获得大量准确和高质量的客户，但是您不愿意支付1200万，请问谁给了您100万？