电商行业如何做品牌策划？

据小编多年经验，如今电子商务行业发展迅速。在一些二三线城市，电商尤其发达，不光是淘宝还有阿里巴巴等。众所周知，提炼卖点对电子商务行业非常重要。那么如何在产品上提炼到好的卖点呢？北京品牌策划公司易星商略分享一些精炼卖点的好方法。

主要有以下几种方法：

1.首先可以从产品的功能/质量提炼

比如说洗发水的主要卖点可以是香氛，润唇膏的主要功能是润唇，护肤品的功能可以使美白补水，也可以是保湿，水果的主要卖点可以是甜，可以水分多等等；

2.其次可以从产品的成分/原料入手

氨基酸洗发水的成分可以主打的氨基酸，hfp的烟酰胺，牛奶的成分可以主打100份原料牛乳+用于牛的乳蛋白，护肤品可以主打芦荟，精油，寡肽等；

3.电商品牌策划重要的是包装/产品设计

喜欢美丽是每个人的共同点。具有设计感的产品和包装可以快速吸引眼球。相比于品牌标语，显眼的设计更易于让用户记住，比一些亲肤和手感等新形容词更易于让客户记住，这些精美的设计吸引了消费者的眼睛，尤其是女孩的眼睛。

4.电商品牌策划还有一些其他吸引眼球的方法

白色和黑色的特殊产品形式和方法，的服务海底捞，以及极具成本效益的小米都可以成为该品牌的卖点。在电子商务行业的品牌策划中要发现产品的独特卖点。

许多电商品牌策划存在误解，他们觉得销售应该从消费者的角度提炼要点。许多品牌喜欢将产品的优势扩展或传递给消费者，但他们不知道如何与顾客的需求接轨。

例如，大多数消费者购买润唇膏产品时是因为淡淡的气味，而您一直在谈论保湿。消费者由于产品长得好看而下订单，但您一直在谈论配料，这是典型的没有发现产品的独特卖点，没有调研消费者的喜好。

卖点很重要。现在，每个人都在谈论流量，流量对产品也是非常重要的，所以电商品牌策划要结合新媒体，给产品拉流量。对于电子商务商人来说，品牌策划还要研究竞争产品视觉设计，交流点设计，目标受众焦点和用户反馈。有时，企业会绞尽脑汁思考卖点。结果，用户只是因为产品的包装看起来不错并购买了该产品，这是远离消费者的典型卖点。